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    泰山酒業(yè)
    儒家、儒商、儒圣,中國(guó)文化名酒的三重境界!
    儒家、儒商、儒圣,中國(guó)文化名酒的三重境界!
    文化是一個(gè)國(guó)家、一個(gè)民族的靈魂,也是一個(gè)產(chǎn)業(yè)、一個(gè)行業(yè)的根基。無(wú)論是對(duì)于中國(guó)白酒還是世界酒業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō),文化價(jià)值已經(jīng)成為最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。
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    文化是一個(gè)國(guó)家、一個(gè)民族的靈魂,也是一個(gè)產(chǎn)業(yè)、一個(gè)行業(yè)的根基。無(wú)論是對(duì)于中國(guó)白酒還是世界酒業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō),文化價(jià)值已經(jīng)成為最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。
    高端魯酒底氣:“泰山產(chǎn)區(qū)”暗藏四大密碼
    高端魯酒底氣:“泰山產(chǎn)區(qū)”暗藏四大密碼
    產(chǎn)區(qū)為美酒而表達(dá),美酒為生活而釀造。

    2022年11月,泰山被中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)正式授予“世界美酒特色產(chǎn)區(qū)“榮譽(yù)稱(chēng)號(hào),并頒發(fā)“世界美酒特色產(chǎn)區(qū)——泰山”牌匾。
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    產(chǎn)區(qū)為美酒而表達(dá),美酒為生活而釀造。

    2022年11月,泰山被中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)正式授予“世界美酒特色產(chǎn)區(qū)“榮譽(yù)稱(chēng)號(hào),并頒發(fā)“世界美酒特色產(chǎn)區(qū)——泰山”牌匾。
    高額分紅,連續(xù)14年回饋股東,泰山酒業(yè)為啥這么牛?
    高額分紅,連續(xù)14年回饋股東,泰山酒業(yè)為啥這么牛?
    ? ? ? ?又是一年分紅時(shí)!盡管經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的春天可能還比較遙遠(yuǎn),但泰山酒業(yè)的股東們卻再度收獲高額現(xiàn)金紅利,已然是喜上眉間。



    ? ? ? ?7月29日,泰山酒業(yè)集團(tuán)“2021年度股東大會(huì)”如期舉行,由于近期疫情防控形勢(shì)比較嚴(yán)峻,本次大會(huì)以線上方式舉辦。來(lái)自全國(guó)各地的泰酒股東們以線上投票的方式,審議通過(guò)了《2020、2021年度利潤(rùn)分配預(yù)案》。

    ? ? ? ?按照利潤(rùn)分配預(yù)案,2020年至2021年,泰山酒業(yè)集團(tuán)向股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利2.6元,這也是泰山酒業(yè)連續(xù)十四年高比例分紅,已經(jīng)累積每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利19.1元,再加上發(fā)行初期進(jìn)行的送股和分紅,股民實(shí)際收益率已經(jīng)翻了兩番!

    ? ? ? ?回饋股東 連續(xù)十四年分紅



    ? ? ? ?現(xiàn)金分紅,是實(shí)現(xiàn)投資回報(bào)的重要形式,股東最實(shí)在的收益結(jié)果,更是增強(qiáng)企業(yè)在資本市場(chǎng)活力和吸引力的重要途徑。

    ? ? ? ?在經(jīng)濟(jì)下行和疫情反復(fù)影響的不利形勢(shì)下,當(dāng)大多數(shù)白酒企業(yè)還未走出低谷并緊縮銀根的時(shí)候,逆勢(shì)而上、業(yè)績(jī)飄紅的泰山酒業(yè),卻能夠高比例派發(fā)現(xiàn)金紅利,并連續(xù)十四年堅(jiān)持為股東分紅,這在魯酒陣營(yíng)乃至全國(guó)白酒行業(yè)都實(shí)屬少見(jiàn),不僅展現(xiàn)了企業(yè)“步步登高”的風(fēng)范和“穩(wěn)如泰山”的氣勢(shì),也讓泰山酒業(yè)的股東們體會(huì)到“會(huì)當(dāng)凌絕頂、一覽眾山小”的美好感覺(jué)。

    ? ? ? ?透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì),高額分紅的背后,既彰顯出泰山酒業(yè)作為魯酒龍頭,所具備的強(qiáng)大企業(yè)實(shí)力和強(qiáng)勁發(fā)展動(dòng)力,也釋放出泰山酒業(yè)與投資人共享發(fā)展紅利的滿(mǎn)滿(mǎn)誠(chéng)意,極大提振了資本市場(chǎng)與投資者的信心。

    ? ? ? ?作為白酒行業(yè)中的發(fā)展“績(jī)優(yōu)股”,泰山酒業(yè)連續(xù)十四年的高回報(bào)分紅,不僅讓投資者看到其持續(xù)回饋股東、對(duì)股東負(fù)責(zé)的使命和擔(dān)當(dāng),更向社會(huì)、向行業(yè)、向股民傳遞一種積極向上的企業(yè)價(jià)值觀,展現(xiàn)魯酒領(lǐng)軍企業(yè)形象與風(fēng)范,助力未來(lái)發(fā)展行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

    ? ? ? ?穩(wěn)中求進(jìn) 續(xù)寫(xiě)高質(zhì)量發(fā)展



    ? ? ? ?在白酒行業(yè)面臨空前壓力、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的當(dāng)下,泰山酒業(yè)集團(tuán)堅(jiān)持踐行企業(yè)社會(huì)責(zé)任,以持續(xù)盈利能力保障廣大股民利益,屢屢創(chuàng)造中國(guó)白酒資本界的新“泰山現(xiàn)象”,憑借的正是其雄厚的資金實(shí)力、穩(wěn)健的發(fā)展策略和持續(xù)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

    ? ? ? ?作為魯酒陣營(yíng)中發(fā)展最穩(wěn)健、財(cái)務(wù)最健康、利稅額最高、省外市場(chǎng)最成功的企業(yè),始終堅(jiān)持以“穩(wěn)中求進(jìn)”為總基調(diào)、總戰(zhàn)略的泰山酒業(yè),一直堅(jiān)定不移的走質(zhì)量化、健康化、效益化的發(fā)展路線,不僅用企業(yè)營(yíng)收和利稅連續(xù)實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)的亮眼業(yè)績(jī),成功實(shí)現(xiàn)了“十四五”良好開(kāi)局,而且還始終保持著高質(zhì)量發(fā)展的強(qiáng)勁勢(shì)頭。

    ? ? ? ?長(zhǎng)城不是一夜筑就,泰山絕非一日壘成。連續(xù)十四年分紅的背后,折射出的是泰山酒業(yè)走過(guò)了一條堅(jiān)守自我卻又與眾不同的發(fā)展之路。保持戰(zhàn)略定力,不跟風(fēng),不冒進(jìn),堅(jiān)持做好自己,是泰山酒業(yè)多年來(lái)應(yīng)對(duì)危機(jī)、困難和挑戰(zhàn)的精神指南。這種堅(jiān)定不移的戰(zhàn)略思想與發(fā)展自信,是其他白酒企業(yè)無(wú)法企及,可以說(shuō),泰山酒業(yè)的成功模式,雖然可以借鑒,但卻難以復(fù)制。

    ? ? ? ?三個(gè)關(guān)鍵 支撐業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)增



    ? ? ? ?張銘新董事長(zhǎng)在接受山東廣播電視臺(tái)采訪時(shí)特別提到,面對(duì)疫情影響和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的雙重壓力,泰山酒業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)營(yíng)收業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng),離不開(kāi)三個(gè)關(guān)鍵因素:

    ? ? ? ?一是符合市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品。一款好產(chǎn)品的打造,既要有卓越的品質(zhì)做支撐,也要有強(qiáng)大的文化價(jià)值賦能,并且要把文化深度融入到產(chǎn)品中。2019年泰山酒業(yè)推出的穩(wěn)如泰山酒,融合泰山文化、易經(jīng)文化、小窖文化為一體,深受市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)可與好評(píng),真正實(shí)現(xiàn)了從文化價(jià)值到經(jīng)濟(jì)價(jià)值的轉(zhuǎn)換。

    ? ? ? ?二是強(qiáng)有力的品牌拉動(dòng)。品牌是產(chǎn)品核心價(jià)值的體現(xiàn),一個(gè)好的產(chǎn)品,必須有好的品牌傳播來(lái)拉動(dòng)。泰山酒業(yè)已經(jīng)連續(xù)11年冠名高鐵品牌專(zhuān)列,并在高鐵京滬杭線、膠濟(jì)線站點(diǎn)投放LED大屏廣告,連續(xù)12年與山航合作進(jìn)行航空廣告宣傳,連續(xù)4年在央視投放穩(wěn)如泰山廣告,并與《對(duì)話》、《中國(guó)經(jīng)濟(jì)大講堂》央視品牌欄目開(kāi)展戰(zhàn)略合作,連續(xù)兩年冠名山東衛(wèi)視晚7點(diǎn)整點(diǎn)報(bào)時(shí)。特別值得一提的是,由泰山酒業(yè)?穩(wěn)如泰山酒獨(dú)家冠名的山東衛(wèi)視《齊魯文化大會(huì)》,榮獲了國(guó)家廣播電視總局最新發(fā)布的“2021年度廣播電視創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)節(jié)目”。多領(lǐng)域、立體化傳播矩陣的打造,全面提升了泰山酒業(yè)的產(chǎn)品知名度和品牌影響力。

    ? ? ? ?三是營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新與落地。成功的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù),一定要與不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境相適應(yīng)。為了打造更為牢固、更為緊密的廠商關(guān)系,泰山酒業(yè)大膽創(chuàng)新,以成立俱樂(lè)部的形式,改變了過(guò)去白酒行業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式,在保障渠道和經(jīng)銷(xiāo)商利益最大化的同時(shí),也通過(guò)加大資源投入和政策扶持,持續(xù)提升渠道利潤(rùn)和商家盈利能力,實(shí)現(xiàn)了廠商共贏。

    ? ? ? ?站在行業(yè)的視角來(lái)看,銷(xiāo)量、營(yíng)收、效益雙位數(shù)增長(zhǎng)的事實(shí)已然表明,泰山酒業(yè)在產(chǎn)品打造、品牌傳播、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新等方面的成效已逐步顯現(xiàn)并效果斐然,不僅讓企業(yè)有資本、有實(shí)力具備連續(xù)分紅的底氣和高額分紅的能力,也成為泰山酒業(yè)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中求進(jìn)、行穩(wěn)致遠(yuǎn)的“新引擎”。

    ? ? ? ?如果用三個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)總結(jié)泰山酒業(yè)本次“分紅”大會(huì),那一定是責(zé)任、信心和美好。圍繞“打造百年幸福泰酒”的宏偉目標(biāo),引領(lǐng)魯酒振興大業(yè),昂首向上、步步登高的泰山酒業(yè),未來(lái)必將創(chuàng)造更輝煌的成就和業(yè)績(jī),泰酒股東們的下一年度分紅,也絕對(duì)更加值得期待。
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    ? ? ? ?又是一年分紅時(shí)!盡管經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的春天可能還比較遙遠(yuǎn),但泰山酒業(yè)的股東們卻再度收獲高額現(xiàn)金紅利,已然是喜上眉間。



    ? ? ? ?7月29日,泰山酒業(yè)集團(tuán)“2021年度股東大會(huì)”如期舉行,由于近期疫情防控形勢(shì)比較嚴(yán)峻,本次大會(huì)以線上方式舉辦。來(lái)自全國(guó)各地的泰酒股東們以線上投票的方式,審議通過(guò)了《2020、2021年度利潤(rùn)分配預(yù)案》。

    ? ? ? ?按照利潤(rùn)分配預(yù)案,2020年至2021年,泰山酒業(yè)集團(tuán)向股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利2.6元,這也是泰山酒業(yè)連續(xù)十四年高比例分紅,已經(jīng)累積每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利19.1元,再加上發(fā)行初期進(jìn)行的送股和分紅,股民實(shí)際收益率已經(jīng)翻了兩番!

    ? ? ? ?回饋股東 連續(xù)十四年分紅



    ? ? ? ?現(xiàn)金分紅,是實(shí)現(xiàn)投資回報(bào)的重要形式,股東最實(shí)在的收益結(jié)果,更是增強(qiáng)企業(yè)在資本市場(chǎng)活力和吸引力的重要途徑。

    ? ? ? ?在經(jīng)濟(jì)下行和疫情反復(fù)影響的不利形勢(shì)下,當(dāng)大多數(shù)白酒企業(yè)還未走出低谷并緊縮銀根的時(shí)候,逆勢(shì)而上、業(yè)績(jī)飄紅的泰山酒業(yè),卻能夠高比例派發(fā)現(xiàn)金紅利,并連續(xù)十四年堅(jiān)持為股東分紅,這在魯酒陣營(yíng)乃至全國(guó)白酒行業(yè)都實(shí)屬少見(jiàn),不僅展現(xiàn)了企業(yè)“步步登高”的風(fēng)范和“穩(wěn)如泰山”的氣勢(shì),也讓泰山酒業(yè)的股東們體會(huì)到“會(huì)當(dāng)凌絕頂、一覽眾山小”的美好感覺(jué)。

    ? ? ? ?透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì),高額分紅的背后,既彰顯出泰山酒業(yè)作為魯酒龍頭,所具備的強(qiáng)大企業(yè)實(shí)力和強(qiáng)勁發(fā)展動(dòng)力,也釋放出泰山酒業(yè)與投資人共享發(fā)展紅利的滿(mǎn)滿(mǎn)誠(chéng)意,極大提振了資本市場(chǎng)與投資者的信心。

    ? ? ? ?作為白酒行業(yè)中的發(fā)展“績(jī)優(yōu)股”,泰山酒業(yè)連續(xù)十四年的高回報(bào)分紅,不僅讓投資者看到其持續(xù)回饋股東、對(duì)股東負(fù)責(zé)的使命和擔(dān)當(dāng),更向社會(huì)、向行業(yè)、向股民傳遞一種積極向上的企業(yè)價(jià)值觀,展現(xiàn)魯酒領(lǐng)軍企業(yè)形象與風(fēng)范,助力未來(lái)發(fā)展行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

    ? ? ? ?穩(wěn)中求進(jìn) 續(xù)寫(xiě)高質(zhì)量發(fā)展



    ? ? ? ?在白酒行業(yè)面臨空前壓力、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的當(dāng)下,泰山酒業(yè)集團(tuán)堅(jiān)持踐行企業(yè)社會(huì)責(zé)任,以持續(xù)盈利能力保障廣大股民利益,屢屢創(chuàng)造中國(guó)白酒資本界的新“泰山現(xiàn)象”,憑借的正是其雄厚的資金實(shí)力、穩(wěn)健的發(fā)展策略和持續(xù)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

    ? ? ? ?作為魯酒陣營(yíng)中發(fā)展最穩(wěn)健、財(cái)務(wù)最健康、利稅額最高、省外市場(chǎng)最成功的企業(yè),始終堅(jiān)持以“穩(wěn)中求進(jìn)”為總基調(diào)、總戰(zhàn)略的泰山酒業(yè),一直堅(jiān)定不移的走質(zhì)量化、健康化、效益化的發(fā)展路線,不僅用企業(yè)營(yíng)收和利稅連續(xù)實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)的亮眼業(yè)績(jī),成功實(shí)現(xiàn)了“十四五”良好開(kāi)局,而且還始終保持著高質(zhì)量發(fā)展的強(qiáng)勁勢(shì)頭。

    ? ? ? ?長(zhǎng)城不是一夜筑就,泰山絕非一日壘成。連續(xù)十四年分紅的背后,折射出的是泰山酒業(yè)走過(guò)了一條堅(jiān)守自我卻又與眾不同的發(fā)展之路。保持戰(zhàn)略定力,不跟風(fēng),不冒進(jìn),堅(jiān)持做好自己,是泰山酒業(yè)多年來(lái)應(yīng)對(duì)危機(jī)、困難和挑戰(zhàn)的精神指南。這種堅(jiān)定不移的戰(zhàn)略思想與發(fā)展自信,是其他白酒企業(yè)無(wú)法企及,可以說(shuō),泰山酒業(yè)的成功模式,雖然可以借鑒,但卻難以復(fù)制。

    ? ? ? ?三個(gè)關(guān)鍵 支撐業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)增



    ? ? ? ?張銘新董事長(zhǎng)在接受山東廣播電視臺(tái)采訪時(shí)特別提到,面對(duì)疫情影響和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的雙重壓力,泰山酒業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)營(yíng)收業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng),離不開(kāi)三個(gè)關(guān)鍵因素:

    ? ? ? ?一是符合市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品。一款好產(chǎn)品的打造,既要有卓越的品質(zhì)做支撐,也要有強(qiáng)大的文化價(jià)值賦能,并且要把文化深度融入到產(chǎn)品中。2019年泰山酒業(yè)推出的穩(wěn)如泰山酒,融合泰山文化、易經(jīng)文化、小窖文化為一體,深受市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)可與好評(píng),真正實(shí)現(xiàn)了從文化價(jià)值到經(jīng)濟(jì)價(jià)值的轉(zhuǎn)換。

    ? ? ? ?二是強(qiáng)有力的品牌拉動(dòng)。品牌是產(chǎn)品核心價(jià)值的體現(xiàn),一個(gè)好的產(chǎn)品,必須有好的品牌傳播來(lái)拉動(dòng)。泰山酒業(yè)已經(jīng)連續(xù)11年冠名高鐵品牌專(zhuān)列,并在高鐵京滬杭線、膠濟(jì)線站點(diǎn)投放LED大屏廣告,連續(xù)12年與山航合作進(jìn)行航空廣告宣傳,連續(xù)4年在央視投放穩(wěn)如泰山廣告,并與《對(duì)話》、《中國(guó)經(jīng)濟(jì)大講堂》央視品牌欄目開(kāi)展戰(zhàn)略合作,連續(xù)兩年冠名山東衛(wèi)視晚7點(diǎn)整點(diǎn)報(bào)時(shí)。特別值得一提的是,由泰山酒業(yè)?穩(wěn)如泰山酒獨(dú)家冠名的山東衛(wèi)視《齊魯文化大會(huì)》,榮獲了國(guó)家廣播電視總局最新發(fā)布的“2021年度廣播電視創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)節(jié)目”。多領(lǐng)域、立體化傳播矩陣的打造,全面提升了泰山酒業(yè)的產(chǎn)品知名度和品牌影響力。

    ? ? ? ?三是營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新與落地。成功的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù),一定要與不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境相適應(yīng)。為了打造更為牢固、更為緊密的廠商關(guān)系,泰山酒業(yè)大膽創(chuàng)新,以成立俱樂(lè)部的形式,改變了過(guò)去白酒行業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式,在保障渠道和經(jīng)銷(xiāo)商利益最大化的同時(shí),也通過(guò)加大資源投入和政策扶持,持續(xù)提升渠道利潤(rùn)和商家盈利能力,實(shí)現(xiàn)了廠商共贏。

    ? ? ? ?站在行業(yè)的視角來(lái)看,銷(xiāo)量、營(yíng)收、效益雙位數(shù)增長(zhǎng)的事實(shí)已然表明,泰山酒業(yè)在產(chǎn)品打造、品牌傳播、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新等方面的成效已逐步顯現(xiàn)并效果斐然,不僅讓企業(yè)有資本、有實(shí)力具備連續(xù)分紅的底氣和高額分紅的能力,也成為泰山酒業(yè)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中求進(jìn)、行穩(wěn)致遠(yuǎn)的“新引擎”。

    ? ? ? ?如果用三個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)總結(jié)泰山酒業(yè)本次“分紅”大會(huì),那一定是責(zé)任、信心和美好。圍繞“打造百年幸福泰酒”的宏偉目標(biāo),引領(lǐng)魯酒振興大業(yè),昂首向上、步步登高的泰山酒業(yè),未來(lái)必將創(chuàng)造更輝煌的成就和業(yè)績(jī),泰酒股東們的下一年度分紅,也絕對(duì)更加值得期待。
    泰山酒業(yè)冠名《齊魯文化大會(huì)》勢(shì)能高漲,穩(wěn)如泰山酒以“三量原則”贏得市場(chǎng)與人心
    泰山酒業(yè)冠名《齊魯文化大會(huì)》勢(shì)能高漲,穩(wěn)如泰山酒以“三量原則”贏得市場(chǎng)與人心
    ? ? ? ?近期,由泰山酒業(yè)獨(dú)家冠名的大型文化綜藝節(jié)目《齊魯文化大會(huì)》在山東衛(wèi)視熱播。節(jié)目自播出以來(lái)收視飄紅,引起全網(wǎng)關(guān)注和熱議。



    ? ? ? ?《齊魯文化大會(huì)》沒(méi)有平鋪直敘地展現(xiàn)傳統(tǒng)文化知識(shí),而是用創(chuàng)意化、故事化、互動(dòng)化等方式,從名人名事、名言名句、名景名勝、名文名物等觀眾熟悉的領(lǐng)域入手,對(duì)比賽的題庫(kù)進(jìn)行了拓展,全方位呈現(xiàn)齊魯文化的經(jīng)典內(nèi)容和齊魯各地的風(fēng)物人情,讓齊魯文化真正的“活起來(lái)”、“火起來(lái)”。

    ? ? ? ?作為該節(jié)目的獨(dú)家冠名企業(yè),泰山酒業(yè)也憑借《齊魯文化大會(huì)》火速出圈,旗下產(chǎn)品穩(wěn)如泰山酒因?yàn)樵诠?jié)目中的頻頻亮相,引發(fā)強(qiáng)烈關(guān)注,被盛贊是“最有底蘊(yùn)”、“最有文化味”的魯酒。

    ? ? ? ?誠(chéng)如此言,穩(wěn)如泰山酒從“初出茅廬無(wú)人知”到“一鳴驚人天下識(shí)”,至今也不過(guò)兩年多的時(shí)間,但是當(dāng)下的穩(wěn)如泰山酒已經(jīng)做到了許多品牌奮斗十年都不曾達(dá)到的高度、廣度與速度,憑借的是什么?這其中有什么內(nèi)在關(guān)聯(lián)呢?

    其實(shí),泰山酒業(yè)近幾年的所作所為,是圍繞“三量原則”展開(kāi)的。

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    提高“聲量”



    三位一體構(gòu)筑品牌傳播矩陣


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    ? ? ? ?魯酒對(duì)于“聲量”的運(yùn)用,有著天然的敏感度與熱忱度。因?yàn)闅v史上的魯酒既嘗過(guò)“聲量”的甜,也品過(guò)“聲量”的苦,所以其個(gè)中滋味,只有經(jīng)歷過(guò)的才懂得。

    ? ? ? ?泰山酒業(yè)對(duì)“聲量”的認(rèn)知,有著驚人的自制力,即便彼時(shí)某些魯酒同仁靠“聲量”大肆“掘金”之時(shí),也沒(méi)能輕易改變和動(dòng)搖,因?yàn)樘┚迫硕梦飿O必反的道理。因此,縱觀過(guò)去幾十年的企業(yè)動(dòng)態(tài),泰山酒業(yè)一直保持著穩(wěn)定的發(fā)展格局。

    ? ? ? ?然而近兩年,隨著穩(wěn)如泰山酒的上市,作為企業(yè)主打的戰(zhàn)略大單品,泰山酒業(yè)一反常態(tài)打破了長(zhǎng)期保持的“聲量”力度,采取了高占位、高曝光、高頻率的傳播思路,利用各種傳播平臺(tái),構(gòu)建起了“海陸空”三位一體的品牌傳播矩陣。



    ? ? ? ?穩(wěn)如泰山酒是泰山酒業(yè)集千年釀酒文明的智慧結(jié)晶,是最符合當(dāng)下國(guó)情民意的文化創(chuàng)意產(chǎn)品,因此自它誕生之日起就自帶光環(huán)。但是“太陽(yáng)也怕烏云遮”,如何才能讓寓意好、前景廣、造型美的一款好產(chǎn)品快速打響市場(chǎng),最直接、最有效做法莫過(guò)于提高“聲量”,通過(guò)影響力大、輻射范圍廣、知名度高的平臺(tái)進(jìn)行集中傳播,以求達(dá)到“于無(wú)聲處響驚雷”的效果。

    ? ? ? ?泰山酒業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)在認(rèn)真調(diào)研之后,認(rèn)定唯有央視才能達(dá)到這種猛然“炸響”的效果。于是,時(shí)隔27年之后,泰山酒業(yè)重磅出擊,代表魯酒重登“央視舞臺(tái)”。



    ? ? ? ?2019年9月19日,泰山酒業(yè)集團(tuán)旗下的穩(wěn)如泰山酒廣告片正式登陸央視,在CCTV-10頻道首播,9月22日,穩(wěn)如泰山酒廣告片再度亮相CCTV-2頻道。登陸央視的穩(wěn)如泰山酒廣告宣傳片,以追夢(mèng)、行穩(wěn)、登頂?shù)葹橹黝}元素和文化符號(hào),把國(guó)山酒韻的品牌高度,穩(wěn)如泰山的從容氣質(zhì)和步步登高的美好寓意,表達(dá)的淋漓盡致,給觀眾帶來(lái)恢弘大氣、震撼內(nèi)心的視覺(jué)沖擊。

    ? ? ? ?也許魯酒與央視久違,泰山酒業(yè)穩(wěn)如泰山酒登陸央視后,便迅速形成了一股“泰酒沖擊波”,幾乎一夜之間穩(wěn)如泰山酒迅速在白酒行業(yè)和消費(fèi)者群體中掀起了轟動(dòng)效應(yīng),結(jié)果也自然令人滿(mǎn)意,據(jù)報(bào)道穩(wěn)如泰山酒上市當(dāng)年的銷(xiāo)售額就突破了8000萬(wàn),創(chuàng)下了魯酒新品上市的奇跡,創(chuàng)造了新的“泰山現(xiàn)象”。



    ? ? ? ?“居高聲自遠(yuǎn)”,穩(wěn)如泰山酒登陸央視后,泰山酒業(yè)又快馬加鞭,獨(dú)家冠名了山東衛(wèi)視晚7點(diǎn)整點(diǎn)報(bào)時(shí),通過(guò)衛(wèi)視平臺(tái)再次展現(xiàn)出了魯酒領(lǐng)軍企業(yè)魅力與實(shí)力,并于2021年新春之際在香港翡翠電視、明珠電視投放廣告,驚艷亮相。同時(shí),泰山酒業(yè)還冠名十多列高鐵,并在京滬、京九幾乎所有高鐵站點(diǎn),都有穩(wěn)如泰山酒的大屏形象廣告;企業(yè)還與山東航空合作,在130多架飛機(jī)內(nèi)投放各種形式的廣告,此外在京福、京滬等高速,泰山酒業(yè)的高炮、橋體廣告總能迎面撲來(lái)。

    ? ? ? ?泰山酒業(yè)通過(guò)從制高點(diǎn)到輻射面的全方位、立體式的資源投放和品牌傳播,穩(wěn)如泰山酒不僅在全國(guó)億萬(wàn)消費(fèi)者心中快速打響了知名度,而且還把品牌形象和文化內(nèi)涵傳播的深入人心,使穩(wěn)如泰山酒逐步成為一款家喻戶(hù)曉的明星產(chǎn)品。

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    保持“熱量”



    借力明星節(jié)目助力品牌溢價(jià)


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    ? ? ? ?穩(wěn)如泰山酒之所以能快速成為市場(chǎng)的爆款產(chǎn)品,絕不單純靠廣告的“聲量”吸引眼球取勝,而是基于文化厚度、情感溫度、市場(chǎng)熱度的創(chuàng)新表達(dá)來(lái)保持品牌“熱量”的。

    ? ? ? ?具體的表達(dá)方式就是通過(guò)對(duì)明星節(jié)目的冠名或是贊助。



    ? ? ? ?央視廣告代表著一個(gè)品牌的高度,而央視節(jié)目則代表著一個(gè)品牌寬度。2021年,泰山酒業(yè)與央視CCTV2《對(duì)話》、《中國(guó)經(jīng)濟(jì)大講堂》欄目達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作,能在央視知名節(jié)目中持續(xù)展現(xiàn)企業(yè)風(fēng)采,泰山酒業(yè)無(wú)疑做到了魯酒品牌傳播的新高度。

    ? ? ? ?近些年,中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化和創(chuàng)新性發(fā)展成為許多電視臺(tái)創(chuàng)新焦點(diǎn)。深厚的文化底蘊(yùn)是創(chuàng)新的源泉,這其中尤以齊魯文化最為典型。齊魯文化是一座有待深入開(kāi)挖的文化富礦,對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的形成做出了重大的貢獻(xiàn)。所以近期上線的《齊魯文化大會(huì)》無(wú)疑就是對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化一次積極有效的創(chuàng)新性轉(zhuǎn)化。

    ? ? ? ?作為山東本土企業(yè),深厚的齊魯文化給予泰山酒業(yè)豐厚的給養(yǎng),尤其是泰山文化作為齊魯“三大頂流文化”文化之一,是泰山酒業(yè)品牌塑造的根、脈、魂。泰山酒業(yè)獨(dú)家冠名《齊魯文化大會(huì)》,通過(guò)節(jié)目不斷深挖中國(guó)傳統(tǒng)文化,以熒屏連接古今,表達(dá)出一種恪守本心、勇攀高峰、面向未來(lái)的信心與決心。



    ? ? ? ?不同于十幾秒的短片廣告,冠名或贊助節(jié)目可以起到品牌保持“熱量”的作用。因?yàn)楣诿问蕉鄻?,例如在片頭標(biāo)版、主持人口播、演播室廣告元素、貼片廣告、角標(biāo)效果、片尾字幕鳴謝等形式中,冠名品牌可以在實(shí)現(xiàn)無(wú)縫穿插。以《齊魯文化大會(huì)》為例,最明顯的就是演播室廣告元素的表現(xiàn),整個(gè)演播室場(chǎng)景布置精美考究,其中泰山酒業(yè)的企業(yè)標(biāo)志、穩(wěn)如泰山的產(chǎn)品名稱(chēng)、產(chǎn)品實(shí)物等等盡在顯眼位置,觀看者自然不能無(wú)視冠名企業(yè)的存在。此外,主持人的串詞中,會(huì)在節(jié)目的特定環(huán)節(jié)強(qiáng)調(diào)冠名企業(yè)名稱(chēng),這樣就以語(yǔ)音形式來(lái)強(qiáng)化提示消費(fèi)者,加強(qiáng)了品牌印象。

    ? ? ? ?《齊魯文化大會(huì)》作為一款展現(xiàn)齊魯文化風(fēng)采的優(yōu)秀文創(chuàng)節(jié)目,泰山酒業(yè)以一家之力扛起傳播齊魯文化的重?fù)?dān),體現(xiàn)出的是一種使命擔(dān)當(dāng)。同時(shí)也依靠?jī)?yōu)秀的文創(chuàng)節(jié)目,為自家品牌覆蓋上一層厚厚的“保溫層”,使品牌能夠保持一定的“熱量”,不至于“聲量”過(guò)后品牌的熱度快速消弭。

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    控制“質(zhì)量”



    層層把關(guān)奉獻(xiàn)一瓶至臻好酒


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    ? ? ? ? “沒(méi)有質(zhì)量就沒(méi)有市場(chǎng),沒(méi)有市場(chǎng)就沒(méi)有一切”,這是泰山酒業(yè)以來(lái)長(zhǎng)期堅(jiān)守的質(zhì)量理念。在這一理念的指導(dǎo)下,泰山酒業(yè)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的創(chuàng)新發(fā)展,最終形成了“大師親釀”、“小窖工藝”、“航天育種”三大品質(zhì)法寶,護(hù)佑泰山酒業(yè)品質(zhì)基石。

    ? ? ? ?除此之外,“細(xì)節(jié)見(jiàn)真章”,泰山酒業(yè)還從原料把關(guān)、釀造生產(chǎn)和后期檢測(cè)建立了三道牢不可破的安全防線。



    ? ? ? ?在原料把關(guān)上,泰山酒業(yè)有十幾道質(zhì)量控制的“關(guān)鍵點(diǎn)”,無(wú)論是嚴(yán)格按照綠色食品標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)的釀酒原糧,還是決定酒質(zhì)口感的優(yōu)質(zhì)水源,泰山酒業(yè)都進(jìn)行了嚴(yán)格篩選,精中選精,優(yōu)中選優(yōu),從源頭上確保產(chǎn)品質(zhì)量安全。

    ? ? ? ?在釀造生產(chǎn)上,采用泰山小窖和傳統(tǒng)老五甑工藝釀制而成的泰山酒,從潤(rùn)糧、拌料、入池、發(fā)酵,到起窖、裝甑、蒸酒、窖藏……每一個(gè)環(huán)節(jié)都有著嚴(yán)格的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量規(guī)范。正是對(duì)細(xì)節(jié)的從嚴(yán)把控,成就了泰酒產(chǎn)品的卓越品質(zhì)。

    ? ? ? ?在后期檢測(cè)上,泰山酒業(yè)建立了現(xiàn)代化和先進(jìn)的白酒檢測(cè)體系,通過(guò)精密儀器和專(zhuān)業(yè)設(shè)備,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面、實(shí)時(shí)的質(zhì)量監(jiān)控,以更細(xì)致、更系統(tǒng)、更有效的科技手段,為質(zhì)量加上一道“雙保險(xiǎn)”,充分保證了每瓶泰山酒都讓消費(fèi)者買(mǎi)起來(lái)放心,喝起來(lái)安心。

    ? ? ? ?除了三道質(zhì)量安全防線之外,泰山酒業(yè)還先后通過(guò)了ISO9001質(zhì)量管理體系、AAAA級(jí)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化體系、ISO14001環(huán)境管理體系、HACCP食品安全管理體系認(rèn)證,并獲得“純糧固態(tài)發(fā)酵白酒標(biāo)志”。依靠建立國(guó)際通用的質(zhì)量管控體系,使產(chǎn)品品質(zhì)得到根本保證。



    ? ? ? ?穩(wěn)如泰山酒已是當(dāng)下魯酒中的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品,其獨(dú)特之處就在于產(chǎn)品集合了深厚的文化內(nèi)涵、至臻的產(chǎn)品質(zhì)量、美好的產(chǎn)品寓意、上佳的形象設(shè)計(jì)等諸多要素,加上泰山酒業(yè)采取提高“聲量”、保持“熱量”、控制“質(zhì)量”的“三量原則”營(yíng)銷(xiāo)策略的有的放矢,成功贏得了市場(chǎng)認(rèn)可和消費(fèi)者人心,開(kāi)創(chuàng)了新時(shí)期魯酒創(chuàng)新發(fā)展的“復(fù)興樣本”和“外拓教科書(shū)”。
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    ? ? ? ?近期,由泰山酒業(yè)獨(dú)家冠名的大型文化綜藝節(jié)目《齊魯文化大會(huì)》在山東衛(wèi)視熱播。節(jié)目自播出以來(lái)收視飄紅,引起全網(wǎng)關(guān)注和熱議。



    ? ? ? ?《齊魯文化大會(huì)》沒(méi)有平鋪直敘地展現(xiàn)傳統(tǒng)文化知識(shí),而是用創(chuàng)意化、故事化、互動(dòng)化等方式,從名人名事、名言名句、名景名勝、名文名物等觀眾熟悉的領(lǐng)域入手,對(duì)比賽的題庫(kù)進(jìn)行了拓展,全方位呈現(xiàn)齊魯文化的經(jīng)典內(nèi)容和齊魯各地的風(fēng)物人情,讓齊魯文化真正的“活起來(lái)”、“火起來(lái)”。

    ? ? ? ?作為該節(jié)目的獨(dú)家冠名企業(yè),泰山酒業(yè)也憑借《齊魯文化大會(huì)》火速出圈,旗下產(chǎn)品穩(wěn)如泰山酒因?yàn)樵诠?jié)目中的頻頻亮相,引發(fā)強(qiáng)烈關(guān)注,被盛贊是“最有底蘊(yùn)”、“最有文化味”的魯酒。

    ? ? ? ?誠(chéng)如此言,穩(wěn)如泰山酒從“初出茅廬無(wú)人知”到“一鳴驚人天下識(shí)”,至今也不過(guò)兩年多的時(shí)間,但是當(dāng)下的穩(wěn)如泰山酒已經(jīng)做到了許多品牌奮斗十年都不曾達(dá)到的高度、廣度與速度,憑借的是什么?這其中有什么內(nèi)在關(guān)聯(lián)呢?

    其實(shí),泰山酒業(yè)近幾年的所作所為,是圍繞“三量原則”展開(kāi)的。

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    提高“聲量”



    三位一體構(gòu)筑品牌傳播矩陣


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    ? ? ? ?魯酒對(duì)于“聲量”的運(yùn)用,有著天然的敏感度與熱忱度。因?yàn)闅v史上的魯酒既嘗過(guò)“聲量”的甜,也品過(guò)“聲量”的苦,所以其個(gè)中滋味,只有經(jīng)歷過(guò)的才懂得。

    ? ? ? ?泰山酒業(yè)對(duì)“聲量”的認(rèn)知,有著驚人的自制力,即便彼時(shí)某些魯酒同仁靠“聲量”大肆“掘金”之時(shí),也沒(méi)能輕易改變和動(dòng)搖,因?yàn)樘┚迫硕梦飿O必反的道理。因此,縱觀過(guò)去幾十年的企業(yè)動(dòng)態(tài),泰山酒業(yè)一直保持著穩(wěn)定的發(fā)展格局。

    ? ? ? ?然而近兩年,隨著穩(wěn)如泰山酒的上市,作為企業(yè)主打的戰(zhàn)略大單品,泰山酒業(yè)一反常態(tài)打破了長(zhǎng)期保持的“聲量”力度,采取了高占位、高曝光、高頻率的傳播思路,利用各種傳播平臺(tái),構(gòu)建起了“海陸空”三位一體的品牌傳播矩陣。



    ? ? ? ?穩(wěn)如泰山酒是泰山酒業(yè)集千年釀酒文明的智慧結(jié)晶,是最符合當(dāng)下國(guó)情民意的文化創(chuàng)意產(chǎn)品,因此自它誕生之日起就自帶光環(huán)。但是“太陽(yáng)也怕烏云遮”,如何才能讓寓意好、前景廣、造型美的一款好產(chǎn)品快速打響市場(chǎng),最直接、最有效做法莫過(guò)于提高“聲量”,通過(guò)影響力大、輻射范圍廣、知名度高的平臺(tái)進(jìn)行集中傳播,以求達(dá)到“于無(wú)聲處響驚雷”的效果。

    ? ? ? ?泰山酒業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)在認(rèn)真調(diào)研之后,認(rèn)定唯有央視才能達(dá)到這種猛然“炸響”的效果。于是,時(shí)隔27年之后,泰山酒業(yè)重磅出擊,代表魯酒重登“央視舞臺(tái)”。



    ? ? ? ?2019年9月19日,泰山酒業(yè)集團(tuán)旗下的穩(wěn)如泰山酒廣告片正式登陸央視,在CCTV-10頻道首播,9月22日,穩(wěn)如泰山酒廣告片再度亮相CCTV-2頻道。登陸央視的穩(wěn)如泰山酒廣告宣傳片,以追夢(mèng)、行穩(wěn)、登頂?shù)葹橹黝}元素和文化符號(hào),把國(guó)山酒韻的品牌高度,穩(wěn)如泰山的從容氣質(zhì)和步步登高的美好寓意,表達(dá)的淋漓盡致,給觀眾帶來(lái)恢弘大氣、震撼內(nèi)心的視覺(jué)沖擊。

    ? ? ? ?也許魯酒與央視久違,泰山酒業(yè)穩(wěn)如泰山酒登陸央視后,便迅速形成了一股“泰酒沖擊波”,幾乎一夜之間穩(wěn)如泰山酒迅速在白酒行業(yè)和消費(fèi)者群體中掀起了轟動(dòng)效應(yīng),結(jié)果也自然令人滿(mǎn)意,據(jù)報(bào)道穩(wěn)如泰山酒上市當(dāng)年的銷(xiāo)售額就突破了8000萬(wàn),創(chuàng)下了魯酒新品上市的奇跡,創(chuàng)造了新的“泰山現(xiàn)象”。



    ? ? ? ?“居高聲自遠(yuǎn)”,穩(wěn)如泰山酒登陸央視后,泰山酒業(yè)又快馬加鞭,獨(dú)家冠名了山東衛(wèi)視晚7點(diǎn)整點(diǎn)報(bào)時(shí),通過(guò)衛(wèi)視平臺(tái)再次展現(xiàn)出了魯酒領(lǐng)軍企業(yè)魅力與實(shí)力,并于2021年新春之際在香港翡翠電視、明珠電視投放廣告,驚艷亮相。同時(shí),泰山酒業(yè)還冠名十多列高鐵,并在京滬、京九幾乎所有高鐵站點(diǎn),都有穩(wěn)如泰山酒的大屏形象廣告;企業(yè)還與山東航空合作,在130多架飛機(jī)內(nèi)投放各種形式的廣告,此外在京福、京滬等高速,泰山酒業(yè)的高炮、橋體廣告總能迎面撲來(lái)。

    ? ? ? ?泰山酒業(yè)通過(guò)從制高點(diǎn)到輻射面的全方位、立體式的資源投放和品牌傳播,穩(wěn)如泰山酒不僅在全國(guó)億萬(wàn)消費(fèi)者心中快速打響了知名度,而且還把品牌形象和文化內(nèi)涵傳播的深入人心,使穩(wěn)如泰山酒逐步成為一款家喻戶(hù)曉的明星產(chǎn)品。

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    保持“熱量”



    借力明星節(jié)目助力品牌溢價(jià)


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    ? ? ? ?穩(wěn)如泰山酒之所以能快速成為市場(chǎng)的爆款產(chǎn)品,絕不單純靠廣告的“聲量”吸引眼球取勝,而是基于文化厚度、情感溫度、市場(chǎng)熱度的創(chuàng)新表達(dá)來(lái)保持品牌“熱量”的。

    ? ? ? ?具體的表達(dá)方式就是通過(guò)對(duì)明星節(jié)目的冠名或是贊助。



    ? ? ? ?央視廣告代表著一個(gè)品牌的高度,而央視節(jié)目則代表著一個(gè)品牌寬度。2021年,泰山酒業(yè)與央視CCTV2《對(duì)話》、《中國(guó)經(jīng)濟(jì)大講堂》欄目達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作,能在央視知名節(jié)目中持續(xù)展現(xiàn)企業(yè)風(fēng)采,泰山酒業(yè)無(wú)疑做到了魯酒品牌傳播的新高度。

    ? ? ? ?近些年,中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化和創(chuàng)新性發(fā)展成為許多電視臺(tái)創(chuàng)新焦點(diǎn)。深厚的文化底蘊(yùn)是創(chuàng)新的源泉,這其中尤以齊魯文化最為典型。齊魯文化是一座有待深入開(kāi)挖的文化富礦,對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的形成做出了重大的貢獻(xiàn)。所以近期上線的《齊魯文化大會(huì)》無(wú)疑就是對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化一次積極有效的創(chuàng)新性轉(zhuǎn)化。

    ? ? ? ?作為山東本土企業(yè),深厚的齊魯文化給予泰山酒業(yè)豐厚的給養(yǎng),尤其是泰山文化作為齊魯“三大頂流文化”文化之一,是泰山酒業(yè)品牌塑造的根、脈、魂。泰山酒業(yè)獨(dú)家冠名《齊魯文化大會(huì)》,通過(guò)節(jié)目不斷深挖中國(guó)傳統(tǒng)文化,以熒屏連接古今,表達(dá)出一種恪守本心、勇攀高峰、面向未來(lái)的信心與決心。



    ? ? ? ?不同于十幾秒的短片廣告,冠名或贊助節(jié)目可以起到品牌保持“熱量”的作用。因?yàn)楣诿问蕉鄻?,例如在片頭標(biāo)版、主持人口播、演播室廣告元素、貼片廣告、角標(biāo)效果、片尾字幕鳴謝等形式中,冠名品牌可以在實(shí)現(xiàn)無(wú)縫穿插。以《齊魯文化大會(huì)》為例,最明顯的就是演播室廣告元素的表現(xiàn),整個(gè)演播室場(chǎng)景布置精美考究,其中泰山酒業(yè)的企業(yè)標(biāo)志、穩(wěn)如泰山的產(chǎn)品名稱(chēng)、產(chǎn)品實(shí)物等等盡在顯眼位置,觀看者自然不能無(wú)視冠名企業(yè)的存在。此外,主持人的串詞中,會(huì)在節(jié)目的特定環(huán)節(jié)強(qiáng)調(diào)冠名企業(yè)名稱(chēng),這樣就以語(yǔ)音形式來(lái)強(qiáng)化提示消費(fèi)者,加強(qiáng)了品牌印象。

    ? ? ? ?《齊魯文化大會(huì)》作為一款展現(xiàn)齊魯文化風(fēng)采的優(yōu)秀文創(chuàng)節(jié)目,泰山酒業(yè)以一家之力扛起傳播齊魯文化的重?fù)?dān),體現(xiàn)出的是一種使命擔(dān)當(dāng)。同時(shí)也依靠?jī)?yōu)秀的文創(chuàng)節(jié)目,為自家品牌覆蓋上一層厚厚的“保溫層”,使品牌能夠保持一定的“熱量”,不至于“聲量”過(guò)后品牌的熱度快速消弭。

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    控制“質(zhì)量”



    層層把關(guān)奉獻(xiàn)一瓶至臻好酒


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    ? ? ? ? “沒(méi)有質(zhì)量就沒(méi)有市場(chǎng),沒(méi)有市場(chǎng)就沒(méi)有一切”,這是泰山酒業(yè)以來(lái)長(zhǎng)期堅(jiān)守的質(zhì)量理念。在這一理念的指導(dǎo)下,泰山酒業(yè)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的創(chuàng)新發(fā)展,最終形成了“大師親釀”、“小窖工藝”、“航天育種”三大品質(zhì)法寶,護(hù)佑泰山酒業(yè)品質(zhì)基石。

    ? ? ? ?除此之外,“細(xì)節(jié)見(jiàn)真章”,泰山酒業(yè)還從原料把關(guān)、釀造生產(chǎn)和后期檢測(cè)建立了三道牢不可破的安全防線。



    ? ? ? ?在原料把關(guān)上,泰山酒業(yè)有十幾道質(zhì)量控制的“關(guān)鍵點(diǎn)”,無(wú)論是嚴(yán)格按照綠色食品標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)的釀酒原糧,還是決定酒質(zhì)口感的優(yōu)質(zhì)水源,泰山酒業(yè)都進(jìn)行了嚴(yán)格篩選,精中選精,優(yōu)中選優(yōu),從源頭上確保產(chǎn)品質(zhì)量安全。

    ? ? ? ?在釀造生產(chǎn)上,采用泰山小窖和傳統(tǒng)老五甑工藝釀制而成的泰山酒,從潤(rùn)糧、拌料、入池、發(fā)酵,到起窖、裝甑、蒸酒、窖藏……每一個(gè)環(huán)節(jié)都有著嚴(yán)格的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量規(guī)范。正是對(duì)細(xì)節(jié)的從嚴(yán)把控,成就了泰酒產(chǎn)品的卓越品質(zhì)。

    ? ? ? ?在后期檢測(cè)上,泰山酒業(yè)建立了現(xiàn)代化和先進(jìn)的白酒檢測(cè)體系,通過(guò)精密儀器和專(zhuān)業(yè)設(shè)備,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面、實(shí)時(shí)的質(zhì)量監(jiān)控,以更細(xì)致、更系統(tǒng)、更有效的科技手段,為質(zhì)量加上一道“雙保險(xiǎn)”,充分保證了每瓶泰山酒都讓消費(fèi)者買(mǎi)起來(lái)放心,喝起來(lái)安心。

    ? ? ? ?除了三道質(zhì)量安全防線之外,泰山酒業(yè)還先后通過(guò)了ISO9001質(zhì)量管理體系、AAAA級(jí)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化體系、ISO14001環(huán)境管理體系、HACCP食品安全管理體系認(rèn)證,并獲得“純糧固態(tài)發(fā)酵白酒標(biāo)志”。依靠建立國(guó)際通用的質(zhì)量管控體系,使產(chǎn)品品質(zhì)得到根本保證。



    ? ? ? ?穩(wěn)如泰山酒已是當(dāng)下魯酒中的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品,其獨(dú)特之處就在于產(chǎn)品集合了深厚的文化內(nèi)涵、至臻的產(chǎn)品質(zhì)量、美好的產(chǎn)品寓意、上佳的形象設(shè)計(jì)等諸多要素,加上泰山酒業(yè)采取提高“聲量”、保持“熱量”、控制“質(zhì)量”的“三量原則”營(yíng)銷(xiāo)策略的有的放矢,成功贏得了市場(chǎng)認(rèn)可和消費(fèi)者人心,開(kāi)創(chuàng)了新時(shí)期魯酒創(chuàng)新發(fā)展的“復(fù)興樣本”和“外拓教科書(shū)”。
    魯酒高端戰(zhàn)打響,誰(shuí)正在制造“突圍”新樣本?
    魯酒高端戰(zhàn)打響,誰(shuí)正在制造“突圍”新樣本?
    ? ? ? 在醬酒火力進(jìn)攻和全國(guó)名酒下沉擠壓下,有人說(shuō)省酒的日子越來(lái)越不好過(guò)了,很多酒企都在努力尋找著存在感,求得一線生機(jī)。但“雷聲大,雨點(diǎn)小”卻是不少酒企的窘態(tài)。面臨生死劫的省酒,打響保衛(wèi)戰(zhàn)迫在眉睫。在這樣的背景下,泰山酒業(yè)的突圍樣本便有了更多的行業(yè)價(jià)值和示范意義。

    ? ? ? 今年秋糖,在似乎是醬酒主場(chǎng)之下的糖酒會(huì)上,泰山酒業(yè)成為行業(yè)關(guān)注的另一個(gè)對(duì)象。之所以成為矚目的焦點(diǎn),不僅是因?yàn)檎箯d人氣爆棚,還有官宣出來(lái)的一組亮眼成績(jī):今年前三季度,泰山酒業(yè)營(yíng)收增幅超過(guò)30%,保持這樣的雙位數(shù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),在承壓之大的省酒身上并不多見(jiàn)。

    ? ? ? 基于此,酒說(shuō)想探討,逆風(fēng)翻盤(pán),泰山酒業(yè)自帶穩(wěn)增體質(zhì)的背后會(huì)有著怎樣的邏輯?

    1??步步登高背后的“通關(guān)密碼”

    ? ? ? ?近年來(lái),泰山酒業(yè)被冠以?xún)?yōu)等生頭銜,主要是因?yàn)樘┥骄茦I(yè)已經(jīng)建立了一套自身的高質(zhì)量穩(wěn)增模型,在這一模型背后,較為穩(wěn)重、理性的品牌方法論也更值得關(guān)注。一直以來(lái),以穩(wěn)健戰(zhàn)略為引導(dǎo),在行業(yè)大風(fēng)大浪面前,泰山酒業(yè)踩準(zhǔn)行業(yè)節(jié)拍,保持了自身的長(zhǎng)跑優(yōu)勢(shì)。

    ? ? ? ?而這次面對(duì)外在環(huán)境施壓,泰山酒業(yè)甚至比以往更顯增長(zhǎng)后勁,這種難得的增量來(lái)自于哪里?答案便是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的上移和市場(chǎng)廣度的拓展。



    ? ? ? ?2018年,泰山酒業(yè)打響升維戰(zhàn),對(duì)高端矩陣進(jìn)行了進(jìn)一步完善,推出了腰部穩(wěn)如泰山系列產(chǎn)品,由此形成以“五岳獨(dú)尊”為高端品牌守衛(wèi)根據(jù)地,以“穩(wěn)如泰山”為核心武器拓展全國(guó)市場(chǎng),以泰山特曲鞏固大眾市場(chǎng)的“三駕馬車(chē)、并駕齊驅(qū)”的產(chǎn)品矩陣。如今,“穩(wěn)如泰山”已成為帶動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)的主要推手,以“穩(wěn)如泰山”大單品為高端突破口,也讓泰山酒業(yè)在走出去的道路上表現(xiàn)得可圈可點(diǎn)。



    ? ? ? ?實(shí)際上,在魯酒版塊中,泰山酒業(yè)算是最早一批向省外市場(chǎng)鋪路的酒企,并積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。這兩年,泰山酒業(yè)又在全國(guó)市場(chǎng)遍地開(kāi)紅,相繼開(kāi)發(fā)了江蘇、北京、河北、安徽等新的區(qū)域市場(chǎng)。穩(wěn)如泰山則形成了以山東為核心大本營(yíng),北接華北、東北區(qū)域,南連華東、華南市場(chǎng),一條從北到南縱貫全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)大格局。全國(guó)化之路如火如荼,進(jìn)一步放大了泰山酒業(yè)的品牌聲量。

    ? ? ? 因此,某種程度上可以說(shuō),泰山酒業(yè)可以穿越周期、逆勢(shì)增長(zhǎng)要?dú)w功于產(chǎn)品升級(jí)所帶來(lái)的量?jī)r(jià)齊飛之效。而透過(guò)這一結(jié)果,還更值得肯定的是,在醬酒打得一片火熱之際,泰山酒業(yè)并未隨波逐流,而是以穩(wěn)健為基石,搶占行業(yè)升級(jí)風(fēng)口,對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及時(shí)進(jìn)行高端補(bǔ)位。做出這一動(dòng)作,更凸顯了這家企業(yè)身上的睿智與清醒。

    ? ? ? ?經(jīng)得起醬酒風(fēng)口的誘惑,也抵得住名酒的施壓,泰山酒業(yè)有對(duì)行業(yè)的獨(dú)立思考與判斷,也有自身堅(jiān)守的原則主義,以穩(wěn)字戰(zhàn)略打江山,讓泰山酒業(yè)得以在高質(zhì)量發(fā)展的道路上行穩(wěn)致遠(yuǎn)。在酒說(shuō)看來(lái),穩(wěn)字當(dāng)先,便是泰山酒業(yè)數(shù)年來(lái)能夠步步登高的“通關(guān)密碼”。

    2???魯酒高端化迎來(lái)新變數(shù)

    ? ? ? ?山東作為全國(guó)白酒產(chǎn)銷(xiāo)大省,魯酒從未缺少過(guò)關(guān)注。長(zhǎng)久以來(lái),魯酒聚焦于在中低端市場(chǎng)發(fā)力,高端白酒市場(chǎng)被省外名酒占據(jù)瓜分,在高端大單品上的缺席,也成為了魯酒振興發(fā)展最大的掣肘。

    ? ? ? ?近年來(lái),魯酒也逐漸意識(shí)到這一短板問(wèn)題,紛紛拉起品牌升級(jí)的大旗,搶占300元至600元價(jià)位帶,向次高端、高端賽道展開(kāi)集體攻勢(shì)。然而,“開(kāi)了竅”的魯酒,卻依然面臨著進(jìn)退兩難的處境。全國(guó)名酒紛紛聚集,醬酒大軍虎視眈眈,這樣群雄環(huán)伺的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境對(duì)魯酒高端升級(jí)來(lái)說(shuō)本來(lái)就不友好,另外,本土長(zhǎng)年積累的大眾酒品牌認(rèn)知,更讓魯酒向上延伸難上加難。

    ? ? ? ?其實(shí),魯酒高端化受阻也正是現(xiàn)下大多數(shù)省酒的真實(shí)寫(xiě)照。只是,對(duì)魯酒來(lái)說(shuō),打通高端化面臨著諸多的難點(diǎn)和痛點(diǎn)。即便如此,如不能攻堅(jiān)下這一難題,魯酒便會(huì)面臨更為慘淡的境地。從這個(gè)角度來(lái)講,泰山酒業(yè)能夠率先站出來(lái),將產(chǎn)品升級(jí)做出成績(jī)實(shí)屬不易,更重要的是,在“高處不勝寒”之地,逐漸站穩(wěn)腳跟,為魯酒高端化破局劃出了一條分水嶺。



    ? ? ? ?回顧來(lái)看,泰山酒業(yè)在高端市場(chǎng)的謀劃,并沒(méi)有急功近利,好高騖遠(yuǎn),而是有條不紊,循序漸進(jìn)式的在高端化這條路上落子布棋。

    ? ? ? ?2018年末,泰山酒業(yè)發(fā)布了劍指中高端市場(chǎng)的戰(zhàn)略產(chǎn)品穩(wěn)如泰山·中天門(mén),在上市第二年,便突破8000萬(wàn),創(chuàng)下了魯酒新品上市的記錄,自此拉開(kāi)了泰山酒業(yè)高質(zhì)量增長(zhǎng)的新序幕。

    ? ? ? ?2020年,在穩(wěn)如泰山·中天門(mén)試水中高端市場(chǎng)泛起漣漪后,泰山酒業(yè)向高端再進(jìn)擊,推出了穩(wěn)如泰山·南天門(mén),將穩(wěn)如泰山的地位和價(jià)格推進(jìn)到次高端,高端戰(zhàn)略勢(shì)能進(jìn)一步激發(fā)。也因此,即使在疫情影響下,穩(wěn)如泰山也依然是拉動(dòng)泰山酒業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要引擎。

    ? ? ? ?在這里,引發(fā)我們思考的一個(gè)問(wèn)題是,魯酒面臨四處夾擊,穩(wěn)如泰山樣本得以跳出來(lái)的關(guān)鍵是什么?

    ? ? ? ?首先,泰山酒業(yè)并非是在原有母品牌基礎(chǔ)上做產(chǎn)品拔高文章,而是重新開(kāi)辟了一條新產(chǎn)品體系,將高端化基因注入其中,以“小窖、泰山、易經(jīng)”三大文化要素,支撐起穩(wěn)如泰山的高端品質(zhì)和豐富的品牌內(nèi)涵,更為契合了高端消費(fèi)人群的需求和價(jià)值觀。



    ? ? ? ?其次,敢大手筆做品宣,也是穩(wěn)如泰山在短短兩年時(shí)間內(nèi)異軍凸起的主要原因。在全國(guó)范圍內(nèi)連續(xù)開(kāi)展百場(chǎng)推介活動(dòng),持續(xù)深入消費(fèi)者培育,在品鑒落地的同時(shí),泰山酒業(yè)以深耕山東、布局全國(guó)為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,堅(jiān)定不移加大品牌投入。一方面,投放山東衛(wèi)視整點(diǎn)報(bào)時(shí)、獨(dú)家冠名《齊魯文化大會(huì)》作為省內(nèi)推廣重要舉措,另一方面,聯(lián)手央視、航空、高鐵三大戰(zhàn)略合作伙伴,借助國(guó)家級(jí)媒體平臺(tái),形成“三高”聯(lián)動(dòng),又實(shí)現(xiàn)了高端品牌傳播深度、廣度和高度的全面提升,由此構(gòu)建了一個(gè)相對(duì)完整的傳播戰(zhàn)略閉環(huán)。



    ? ? ? ?此外,在市場(chǎng)布局方面,強(qiáng)大的渠道資源為穩(wěn)如泰山布局全國(guó)化提供了有力保障。在鞏固廠商合作上,泰山酒業(yè)與全國(guó)大商結(jié)成更為緊密的聯(lián)盟關(guān)系,以投資入股的形式,進(jìn)一步激發(fā)了商家的積極性和企業(yè)活力。與其他品牌的輻射力相比,泰山酒業(yè)可以兼顧省內(nèi)與省外雙管齊下,這正是穩(wěn)如泰山一路向高的核心優(yōu)勢(shì)。

    ? ? ? ?當(dāng)下,我們能看到的是,經(jīng)過(guò)兩年的扎實(shí)成長(zhǎng),穩(wěn)如泰山已經(jīng)成為魯酒高端化的一個(gè)新坐標(biāo),引發(fā)了更多省酒品牌對(duì)高端化之路新的思考。未來(lái)可以預(yù)測(cè)的是,在魯酒高端化熱潮的不斷升溫下,穩(wěn)如泰山勢(shì)必在超級(jí)單品的道路上越走越遠(yuǎn),屆時(shí)不僅扛起高端魯酒大旗,更或?qū)⒃谡麄€(gè)高端酒領(lǐng)域攪動(dòng)一池春水。
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    ? ? ? 在醬酒火力進(jìn)攻和全國(guó)名酒下沉擠壓下,有人說(shuō)省酒的日子越來(lái)越不好過(guò)了,很多酒企都在努力尋找著存在感,求得一線生機(jī)。但“雷聲大,雨點(diǎn)小”卻是不少酒企的窘態(tài)。面臨生死劫的省酒,打響保衛(wèi)戰(zhàn)迫在眉睫。在這樣的背景下,泰山酒業(yè)的突圍樣本便有了更多的行業(yè)價(jià)值和示范意義。

    ? ? ? 今年秋糖,在似乎是醬酒主場(chǎng)之下的糖酒會(huì)上,泰山酒業(yè)成為行業(yè)關(guān)注的另一個(gè)對(duì)象。之所以成為矚目的焦點(diǎn),不僅是因?yàn)檎箯d人氣爆棚,還有官宣出來(lái)的一組亮眼成績(jī):今年前三季度,泰山酒業(yè)營(yíng)收增幅超過(guò)30%,保持這樣的雙位數(shù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),在承壓之大的省酒身上并不多見(jiàn)。

    ? ? ? 基于此,酒說(shuō)想探討,逆風(fēng)翻盤(pán),泰山酒業(yè)自帶穩(wěn)增體質(zhì)的背后會(huì)有著怎樣的邏輯?

    1??步步登高背后的“通關(guān)密碼”

    ? ? ? ?近年來(lái),泰山酒業(yè)被冠以?xún)?yōu)等生頭銜,主要是因?yàn)樘┥骄茦I(yè)已經(jīng)建立了一套自身的高質(zhì)量穩(wěn)增模型,在這一模型背后,較為穩(wěn)重、理性的品牌方法論也更值得關(guān)注。一直以來(lái),以穩(wěn)健戰(zhàn)略為引導(dǎo),在行業(yè)大風(fēng)大浪面前,泰山酒業(yè)踩準(zhǔn)行業(yè)節(jié)拍,保持了自身的長(zhǎng)跑優(yōu)勢(shì)。

    ? ? ? ?而這次面對(duì)外在環(huán)境施壓,泰山酒業(yè)甚至比以往更顯增長(zhǎng)后勁,這種難得的增量來(lái)自于哪里?答案便是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的上移和市場(chǎng)廣度的拓展。



    ? ? ? ?2018年,泰山酒業(yè)打響升維戰(zhàn),對(duì)高端矩陣進(jìn)行了進(jìn)一步完善,推出了腰部穩(wěn)如泰山系列產(chǎn)品,由此形成以“五岳獨(dú)尊”為高端品牌守衛(wèi)根據(jù)地,以“穩(wěn)如泰山”為核心武器拓展全國(guó)市場(chǎng),以泰山特曲鞏固大眾市場(chǎng)的“三駕馬車(chē)、并駕齊驅(qū)”的產(chǎn)品矩陣。如今,“穩(wěn)如泰山”已成為帶動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)的主要推手,以“穩(wěn)如泰山”大單品為高端突破口,也讓泰山酒業(yè)在走出去的道路上表現(xiàn)得可圈可點(diǎn)。



    ? ? ? ?實(shí)際上,在魯酒版塊中,泰山酒業(yè)算是最早一批向省外市場(chǎng)鋪路的酒企,并積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。這兩年,泰山酒業(yè)又在全國(guó)市場(chǎng)遍地開(kāi)紅,相繼開(kāi)發(fā)了江蘇、北京、河北、安徽等新的區(qū)域市場(chǎng)。穩(wěn)如泰山則形成了以山東為核心大本營(yíng),北接華北、東北區(qū)域,南連華東、華南市場(chǎng),一條從北到南縱貫全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)大格局。全國(guó)化之路如火如荼,進(jìn)一步放大了泰山酒業(yè)的品牌聲量。

    ? ? ? 因此,某種程度上可以說(shuō),泰山酒業(yè)可以穿越周期、逆勢(shì)增長(zhǎng)要?dú)w功于產(chǎn)品升級(jí)所帶來(lái)的量?jī)r(jià)齊飛之效。而透過(guò)這一結(jié)果,還更值得肯定的是,在醬酒打得一片火熱之際,泰山酒業(yè)并未隨波逐流,而是以穩(wěn)健為基石,搶占行業(yè)升級(jí)風(fēng)口,對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及時(shí)進(jìn)行高端補(bǔ)位。做出這一動(dòng)作,更凸顯了這家企業(yè)身上的睿智與清醒。

    ? ? ? ?經(jīng)得起醬酒風(fēng)口的誘惑,也抵得住名酒的施壓,泰山酒業(yè)有對(duì)行業(yè)的獨(dú)立思考與判斷,也有自身堅(jiān)守的原則主義,以穩(wěn)字戰(zhàn)略打江山,讓泰山酒業(yè)得以在高質(zhì)量發(fā)展的道路上行穩(wěn)致遠(yuǎn)。在酒說(shuō)看來(lái),穩(wěn)字當(dāng)先,便是泰山酒業(yè)數(shù)年來(lái)能夠步步登高的“通關(guān)密碼”。

    2???魯酒高端化迎來(lái)新變數(shù)

    ? ? ? ?山東作為全國(guó)白酒產(chǎn)銷(xiāo)大省,魯酒從未缺少過(guò)關(guān)注。長(zhǎng)久以來(lái),魯酒聚焦于在中低端市場(chǎng)發(fā)力,高端白酒市場(chǎng)被省外名酒占據(jù)瓜分,在高端大單品上的缺席,也成為了魯酒振興發(fā)展最大的掣肘。

    ? ? ? ?近年來(lái),魯酒也逐漸意識(shí)到這一短板問(wèn)題,紛紛拉起品牌升級(jí)的大旗,搶占300元至600元價(jià)位帶,向次高端、高端賽道展開(kāi)集體攻勢(shì)。然而,“開(kāi)了竅”的魯酒,卻依然面臨著進(jìn)退兩難的處境。全國(guó)名酒紛紛聚集,醬酒大軍虎視眈眈,這樣群雄環(huán)伺的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境對(duì)魯酒高端升級(jí)來(lái)說(shuō)本來(lái)就不友好,另外,本土長(zhǎng)年積累的大眾酒品牌認(rèn)知,更讓魯酒向上延伸難上加難。

    ? ? ? ?其實(shí),魯酒高端化受阻也正是現(xiàn)下大多數(shù)省酒的真實(shí)寫(xiě)照。只是,對(duì)魯酒來(lái)說(shuō),打通高端化面臨著諸多的難點(diǎn)和痛點(diǎn)。即便如此,如不能攻堅(jiān)下這一難題,魯酒便會(huì)面臨更為慘淡的境地。從這個(gè)角度來(lái)講,泰山酒業(yè)能夠率先站出來(lái),將產(chǎn)品升級(jí)做出成績(jī)實(shí)屬不易,更重要的是,在“高處不勝寒”之地,逐漸站穩(wěn)腳跟,為魯酒高端化破局劃出了一條分水嶺。



    ? ? ? ?回顧來(lái)看,泰山酒業(yè)在高端市場(chǎng)的謀劃,并沒(méi)有急功近利,好高騖遠(yuǎn),而是有條不紊,循序漸進(jìn)式的在高端化這條路上落子布棋。

    ? ? ? ?2018年末,泰山酒業(yè)發(fā)布了劍指中高端市場(chǎng)的戰(zhàn)略產(chǎn)品穩(wěn)如泰山·中天門(mén),在上市第二年,便突破8000萬(wàn),創(chuàng)下了魯酒新品上市的記錄,自此拉開(kāi)了泰山酒業(yè)高質(zhì)量增長(zhǎng)的新序幕。

    ? ? ? ?2020年,在穩(wěn)如泰山·中天門(mén)試水中高端市場(chǎng)泛起漣漪后,泰山酒業(yè)向高端再進(jìn)擊,推出了穩(wěn)如泰山·南天門(mén),將穩(wěn)如泰山的地位和價(jià)格推進(jìn)到次高端,高端戰(zhàn)略勢(shì)能進(jìn)一步激發(fā)。也因此,即使在疫情影響下,穩(wěn)如泰山也依然是拉動(dòng)泰山酒業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要引擎。

    ? ? ? ?在這里,引發(fā)我們思考的一個(gè)問(wèn)題是,魯酒面臨四處夾擊,穩(wěn)如泰山樣本得以跳出來(lái)的關(guān)鍵是什么?

    ? ? ? ?首先,泰山酒業(yè)并非是在原有母品牌基礎(chǔ)上做產(chǎn)品拔高文章,而是重新開(kāi)辟了一條新產(chǎn)品體系,將高端化基因注入其中,以“小窖、泰山、易經(jīng)”三大文化要素,支撐起穩(wěn)如泰山的高端品質(zhì)和豐富的品牌內(nèi)涵,更為契合了高端消費(fèi)人群的需求和價(jià)值觀。



    ? ? ? ?其次,敢大手筆做品宣,也是穩(wěn)如泰山在短短兩年時(shí)間內(nèi)異軍凸起的主要原因。在全國(guó)范圍內(nèi)連續(xù)開(kāi)展百場(chǎng)推介活動(dòng),持續(xù)深入消費(fèi)者培育,在品鑒落地的同時(shí),泰山酒業(yè)以深耕山東、布局全國(guó)為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,堅(jiān)定不移加大品牌投入。一方面,投放山東衛(wèi)視整點(diǎn)報(bào)時(shí)、獨(dú)家冠名《齊魯文化大會(huì)》作為省內(nèi)推廣重要舉措,另一方面,聯(lián)手央視、航空、高鐵三大戰(zhàn)略合作伙伴,借助國(guó)家級(jí)媒體平臺(tái),形成“三高”聯(lián)動(dòng),又實(shí)現(xiàn)了高端品牌傳播深度、廣度和高度的全面提升,由此構(gòu)建了一個(gè)相對(duì)完整的傳播戰(zhàn)略閉環(huán)。



    ? ? ? ?此外,在市場(chǎng)布局方面,強(qiáng)大的渠道資源為穩(wěn)如泰山布局全國(guó)化提供了有力保障。在鞏固廠商合作上,泰山酒業(yè)與全國(guó)大商結(jié)成更為緊密的聯(lián)盟關(guān)系,以投資入股的形式,進(jìn)一步激發(fā)了商家的積極性和企業(yè)活力。與其他品牌的輻射力相比,泰山酒業(yè)可以兼顧省內(nèi)與省外雙管齊下,這正是穩(wěn)如泰山一路向高的核心優(yōu)勢(shì)。

    ? ? ? ?當(dāng)下,我們能看到的是,經(jīng)過(guò)兩年的扎實(shí)成長(zhǎng),穩(wěn)如泰山已經(jīng)成為魯酒高端化的一個(gè)新坐標(biāo),引發(fā)了更多省酒品牌對(duì)高端化之路新的思考。未來(lái)可以預(yù)測(cè)的是,在魯酒高端化熱潮的不斷升溫下,穩(wěn)如泰山勢(shì)必在超級(jí)單品的道路上越走越遠(yuǎn),屆時(shí)不僅扛起高端魯酒大旗,更或?qū)⒃谡麄€(gè)高端酒領(lǐng)域攪動(dòng)一池春水。
    天津秋糖群星薈萃,泰山酒業(yè)為何再度成為焦點(diǎn)?
    天津秋糖群星薈萃,泰山酒業(yè)為何再度成為焦點(diǎn)?
    ? ? ? ?10月14日—21日,第105屆全國(guó)糖酒商品交易會(huì)在天津盛大舉行。有著“行業(yè)第一盛會(huì)”之稱(chēng)的糖酒會(huì),向來(lái)是群星薈萃、名品云集,各大酒企亦紛紛入駐、踴躍參與。



    ? ? ? ?作為魯酒的龍頭領(lǐng)軍企業(yè),泰山酒業(yè)一如既往的派出核心精英團(tuán)隊(duì)參加天津秋糖,以更加全面的產(chǎn)品陣容、更高規(guī)格的酒店布展和更為搶眼的精彩亮相,向行業(yè)展示了強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力、高端的品牌形象和布局全國(guó)的積極姿態(tài),再度成為秋糖焦點(diǎn)。


    實(shí)力招商,布展天津賓館


    ? ? ? ?面對(duì)全國(guó)秋糖會(huì)這一宣傳的最佳窗口,泰山酒業(yè)攜主打全國(guó)市場(chǎng)的三大系列產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)出擊,在占據(jù)酒店展核心位置且人氣最旺的天津賓館進(jìn)行布展和招商,精心設(shè)計(jì)裝修的展廳更是特色鮮明突出,風(fēng)格沉穩(wěn)大氣,著實(shí)令人眼前一亮。



    ? ? ? ?在以泰山文化為主題元素的展廳內(nèi),穩(wěn)如泰山、五岳獨(dú)尊、泰山特曲三大主導(dǎo)系列產(chǎn)品全員出席、專(zhuān)柜展示,室內(nèi)大屏滾動(dòng)播出穩(wěn)如泰山酒在央視、山東衛(wèi)視的獨(dú)家冠名欄目和廣告宣傳片,明確有序的產(chǎn)品線、高端大氣的形象展、底氣十足的文化范,不僅完美展現(xiàn)了泰山酒業(yè)的品質(zhì)實(shí)力和品牌價(jià)值,也吸引了來(lái)自全國(guó)各地的眾多酒商,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),兩百多位客戶(hù)在泰山酒業(yè)展位,主動(dòng)進(jìn)行了咨詢(xún)洽談并表達(dá)合作意向。



    ? ? ? ?展會(huì)期間,泰山酒業(yè)還別出心裁的以現(xiàn)場(chǎng)演出的方式,把古代帝王泰山封禪的場(chǎng)景進(jìn)行了再現(xiàn),引人紛紛駐足觀看、拍攝,展廳內(nèi)人來(lái)人往、絡(luò)繹不絕,可謂是人氣爆棚、盛況空前。

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    五星級(jí)接待,泰酒一家親


    ? ? ? 全國(guó)糖酒會(huì)向來(lái)以規(guī)模大、人氣旺而聞名,在每屆糖酒會(huì)期間,即使舉辦城市的酒店、飯店的價(jià)格翻上幾番,還是一房難求。這對(duì)眾多參會(huì)客商而言,不小的經(jīng)濟(jì)支出和精力付出著實(shí)令人精疲力倦。



    ? ? ? ?像親人一樣真誠(chéng)相待,像兄弟一樣唱著歌賣(mài)酒,這是泰山酒業(yè)廠商合作最生動(dòng)的描述,也是最真實(shí)的寫(xiě)照。為了讓廣大經(jīng)銷(xiāo)商及合作伙伴更好參加全國(guó)糖酒會(huì),解決他們的后顧之憂,自1996年開(kāi)始,泰山酒業(yè)已連續(xù)20多年在每屆糖酒會(huì)上提前預(yù)定高檔酒店,并按照五星級(jí)接待標(biāo)準(zhǔn),為經(jīng)銷(xiāo)商提供住宿、餐飲、參會(huì)服務(wù)。在本屆天津糖酒會(huì)上,泰山酒業(yè)在典雅豪華的金澤大酒店,為全國(guó)客戶(hù)精心提供了100多個(gè)房間和全程接待,讓身在異地的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們,也能享受到“家”的感覺(jué)。



    ? ? ? 為了更好的加深兄弟情誼和表達(dá)謝意,泰山酒業(yè)不僅專(zhuān)門(mén)組織了客戶(hù)參觀平津戰(zhàn)役紀(jì)念館,了解歷史、緬懷先烈,弘揚(yáng)愛(ài)國(guó)主義主旋律,而且還舉辦了客戶(hù)答謝專(zhuān)場(chǎng)演出,為大家奉上了一場(chǎng)精彩的天津特色相聲表演。

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    交流座談謀發(fā)展,把酒言歡品盛宴


    ? ? ? ?在天津糖酒會(huì)期間,泰山酒業(yè)還舉行了全國(guó)客戶(hù)座談會(huì),針對(duì)品牌提升和產(chǎn)品推廣等問(wèn)題與經(jīng)銷(xiāo)商展開(kāi)積極交流與探討,客戶(hù)代表也對(duì)泰山酒業(yè)的發(fā)展以及營(yíng)銷(xiāo)政策的制定和實(shí)施提出了中肯的建議,尤其是針對(duì)如何運(yùn)營(yíng)高端酒和推廣新產(chǎn)品分享了先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),令參會(huì)的經(jīng)銷(xiāo)商朋友獲益匪淺。座談會(huì)的召開(kāi),在提振合作伙伴信心的同時(shí),廠商關(guān)系也得到更好的鞏固與提升。



    ? ? ? ?一年一度的秋季糖酒會(huì),也是一場(chǎng)泰酒大家庭的歡樂(lè)聚會(huì)。在利禧家宴酒樓舉辦的答謝晚宴上,泰山酒業(yè)公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)與來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商歡聚一堂,同敘親情友情,共飲泰山美酒。在歡快的氛圍中,大家頻頻舉起酒杯,把杯中醇厚豐滿(mǎn)、綿甜爽凈的穩(wěn)如泰山酒一飲而盡,將晚宴氛圍不斷推向高潮。



    ? ? ? ?觥籌交錯(cuò)間,兄弟情深處。一場(chǎng)美酒與美食的超級(jí)盛宴,見(jiàn)證了泰山酒業(yè)與合作伙伴的重要時(shí)刻和精彩瞬間,未來(lái)他們將繼續(xù)攜起手,肩并肩,共同穩(wěn)步向前。



    ? ? ? ?以本屆秋糖為契機(jī),泰山酒業(yè)一手抓傳播造勢(shì),一手拓市場(chǎng)布局,再次展現(xiàn)了強(qiáng)大的產(chǎn)品自信和品牌影響力,在不斷強(qiáng)化合作伙伴關(guān)系的同時(shí),也起到了非常好的形象展示和招商效果,省酒龍頭的地位更加穩(wěn)固,高端化、全國(guó)化的目標(biāo)更加清晰。步步登高的泰山酒業(yè),正以昂首向上的姿態(tài),創(chuàng)造更輝煌的業(yè)績(jī),向“百年幸福泰酒”的目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)!
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    ? ? ? ?10月14日—21日,第105屆全國(guó)糖酒商品交易會(huì)在天津盛大舉行。有著“行業(yè)第一盛會(huì)”之稱(chēng)的糖酒會(huì),向來(lái)是群星薈萃、名品云集,各大酒企亦紛紛入駐、踴躍參與。



    ? ? ? ?作為魯酒的龍頭領(lǐng)軍企業(yè),泰山酒業(yè)一如既往的派出核心精英團(tuán)隊(duì)參加天津秋糖,以更加全面的產(chǎn)品陣容、更高規(guī)格的酒店布展和更為搶眼的精彩亮相,向行業(yè)展示了強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力、高端的品牌形象和布局全國(guó)的積極姿態(tài),再度成為秋糖焦點(diǎn)。


    實(shí)力招商,布展天津賓館


    ? ? ? ?面對(duì)全國(guó)秋糖會(huì)這一宣傳的最佳窗口,泰山酒業(yè)攜主打全國(guó)市場(chǎng)的三大系列產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)出擊,在占據(jù)酒店展核心位置且人氣最旺的天津賓館進(jìn)行布展和招商,精心設(shè)計(jì)裝修的展廳更是特色鮮明突出,風(fēng)格沉穩(wěn)大氣,著實(shí)令人眼前一亮。



    ? ? ? ?在以泰山文化為主題元素的展廳內(nèi),穩(wěn)如泰山、五岳獨(dú)尊、泰山特曲三大主導(dǎo)系列產(chǎn)品全員出席、專(zhuān)柜展示,室內(nèi)大屏滾動(dòng)播出穩(wěn)如泰山酒在央視、山東衛(wèi)視的獨(dú)家冠名欄目和廣告宣傳片,明確有序的產(chǎn)品線、高端大氣的形象展、底氣十足的文化范,不僅完美展現(xiàn)了泰山酒業(yè)的品質(zhì)實(shí)力和品牌價(jià)值,也吸引了來(lái)自全國(guó)各地的眾多酒商,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),兩百多位客戶(hù)在泰山酒業(yè)展位,主動(dòng)進(jìn)行了咨詢(xún)洽談并表達(dá)合作意向。



    ? ? ? ?展會(huì)期間,泰山酒業(yè)還別出心裁的以現(xiàn)場(chǎng)演出的方式,把古代帝王泰山封禪的場(chǎng)景進(jìn)行了再現(xiàn),引人紛紛駐足觀看、拍攝,展廳內(nèi)人來(lái)人往、絡(luò)繹不絕,可謂是人氣爆棚、盛況空前。

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    五星級(jí)接待,泰酒一家親


    ? ? ? 全國(guó)糖酒會(huì)向來(lái)以規(guī)模大、人氣旺而聞名,在每屆糖酒會(huì)期間,即使舉辦城市的酒店、飯店的價(jià)格翻上幾番,還是一房難求。這對(duì)眾多參會(huì)客商而言,不小的經(jīng)濟(jì)支出和精力付出著實(shí)令人精疲力倦。



    ? ? ? ?像親人一樣真誠(chéng)相待,像兄弟一樣唱著歌賣(mài)酒,這是泰山酒業(yè)廠商合作最生動(dòng)的描述,也是最真實(shí)的寫(xiě)照。為了讓廣大經(jīng)銷(xiāo)商及合作伙伴更好參加全國(guó)糖酒會(huì),解決他們的后顧之憂,自1996年開(kāi)始,泰山酒業(yè)已連續(xù)20多年在每屆糖酒會(huì)上提前預(yù)定高檔酒店,并按照五星級(jí)接待標(biāo)準(zhǔn),為經(jīng)銷(xiāo)商提供住宿、餐飲、參會(huì)服務(wù)。在本屆天津糖酒會(huì)上,泰山酒業(yè)在典雅豪華的金澤大酒店,為全國(guó)客戶(hù)精心提供了100多個(gè)房間和全程接待,讓身在異地的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們,也能享受到“家”的感覺(jué)。



    ? ? ? 為了更好的加深兄弟情誼和表達(dá)謝意,泰山酒業(yè)不僅專(zhuān)門(mén)組織了客戶(hù)參觀平津戰(zhàn)役紀(jì)念館,了解歷史、緬懷先烈,弘揚(yáng)愛(ài)國(guó)主義主旋律,而且還舉辦了客戶(hù)答謝專(zhuān)場(chǎng)演出,為大家奉上了一場(chǎng)精彩的天津特色相聲表演。

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    交流座談謀發(fā)展,把酒言歡品盛宴


    ? ? ? ?在天津糖酒會(huì)期間,泰山酒業(yè)還舉行了全國(guó)客戶(hù)座談會(huì),針對(duì)品牌提升和產(chǎn)品推廣等問(wèn)題與經(jīng)銷(xiāo)商展開(kāi)積極交流與探討,客戶(hù)代表也對(duì)泰山酒業(yè)的發(fā)展以及營(yíng)銷(xiāo)政策的制定和實(shí)施提出了中肯的建議,尤其是針對(duì)如何運(yùn)營(yíng)高端酒和推廣新產(chǎn)品分享了先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),令參會(huì)的經(jīng)銷(xiāo)商朋友獲益匪淺。座談會(huì)的召開(kāi),在提振合作伙伴信心的同時(shí),廠商關(guān)系也得到更好的鞏固與提升。



    ? ? ? ?一年一度的秋季糖酒會(huì),也是一場(chǎng)泰酒大家庭的歡樂(lè)聚會(huì)。在利禧家宴酒樓舉辦的答謝晚宴上,泰山酒業(yè)公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)與來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商歡聚一堂,同敘親情友情,共飲泰山美酒。在歡快的氛圍中,大家頻頻舉起酒杯,把杯中醇厚豐滿(mǎn)、綿甜爽凈的穩(wěn)如泰山酒一飲而盡,將晚宴氛圍不斷推向高潮。



    ? ? ? ?觥籌交錯(cuò)間,兄弟情深處。一場(chǎng)美酒與美食的超級(jí)盛宴,見(jiàn)證了泰山酒業(yè)與合作伙伴的重要時(shí)刻和精彩瞬間,未來(lái)他們將繼續(xù)攜起手,肩并肩,共同穩(wěn)步向前。



    ? ? ? ?以本屆秋糖為契機(jī),泰山酒業(yè)一手抓傳播造勢(shì),一手拓市場(chǎng)布局,再次展現(xiàn)了強(qiáng)大的產(chǎn)品自信和品牌影響力,在不斷強(qiáng)化合作伙伴關(guān)系的同時(shí),也起到了非常好的形象展示和招商效果,省酒龍頭的地位更加穩(wěn)固,高端化、全國(guó)化的目標(biāo)更加清晰。步步登高的泰山酒業(yè),正以昂首向上的姿態(tài),創(chuàng)造更輝煌的業(yè)績(jī),向“百年幸福泰酒”的目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)!
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    禮樂(lè)文化、儒家經(jīng)典新解讀!《齊魯文化大會(huì)》即將開(kāi)播
    禮樂(lè)文化、儒家經(jīng)典新解讀!《齊魯文化大會(huì)》即將開(kāi)播
    “泰山現(xiàn)象”為“魯酒振興”打開(kāi)一扇窗
    “泰山現(xiàn)象”為“魯酒振興”打開(kāi)一扇窗
    ? ? ? 譽(yù)為“國(guó)家名片”之一和“中國(guó)新四大發(fā)明”的中國(guó)高鐵,每天都有數(shù)千萬(wàn)旅客乘坐,總里程已達(dá)4萬(wàn)公里。

    ? ? ? 與綠皮火車(chē)、公共汽車(chē)等相比,高鐵具有“流量大、中高端、全國(guó)化”的特點(diǎn)。而能在“高鐵主干線”上做廣告的企業(yè),也往往會(huì)給人一種“大品牌、有實(shí)力、全國(guó)化”的印象。



    ? ? ? ?目前,正謀求“全國(guó)化”的泰山酒業(yè),就很有這種感覺(jué)。

    ? ? ? ?如今,在京滬、京廣、膠濟(jì)等重要高鐵干線上,每天都有幾十列印有“穩(wěn)如泰山號(hào)”字樣的高鐵穿梭在各大城市之間,在不斷提升泰山酒的品牌知名度的同時(shí),把博大精深的“泰山文化”也帶到了全國(guó)各地。

    ? ? ? ?作為魯酒企業(yè)中極少成功涉足省外市場(chǎng),并塑造了享譽(yù)業(yè)內(nèi)的“泰山現(xiàn)象”的泰山酒業(yè),為什么能夠在復(fù)雜多變的環(huán)境下,長(zhǎng)期推進(jìn)“省外市場(chǎng)”的拓展呢?

    ? ? ? ?細(xì)究問(wèn)題的背后,恐怕是泰山酒業(yè)抓住了“魯酒振興”的關(guān)鍵要素。

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    1? “魯酒振興”關(guān)鍵
    是龍頭企業(yè)“高端大單品”戰(zhàn)略

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    ? ? ? ?一直以來(lái),“魯酒振興”這一命題始終困擾著眾多魯酒人,面對(duì)復(fù)雜的行業(yè)環(huán)境,今天的魯酒企業(yè)雖然取得了不小的成績(jī),但是相較于一線白酒企業(yè)乃至某些地區(qū)強(qiáng)勢(shì)品牌,“魯酒振興”的步伐還是慢了許多。

    ? ? ? ?當(dāng)下,大家都把“走出去”視為“魯酒振興”的典型標(biāo)志。然而,多年來(lái),為什么“走出去”的魯酒企業(yè)卻又寥寥無(wú)幾,能取得一定成績(jī)的更是鳳毛麟角?目前來(lái)看,也只有泰山酒業(yè)在”走出去”的問(wèn)題上表現(xiàn)的可圈可點(diǎn)。



    ? ? ?“魯酒振興”的關(guān)鍵是什么呢?“泰山現(xiàn)象”又抓住了“魯酒振興”的什么關(guān)鍵要素?

    ? ? ? ?答案應(yīng)是“高端大單品”的崛起。

    ? ? ? ?大約2001年后,中國(guó)白酒行業(yè)掀起了一股聲勢(shì)浩大的“高端新名酒”大潮,“國(guó)窖1573、洋河藍(lán)色經(jīng)典、水井坊”等橫空出世,中國(guó)高端酒之爭(zhēng)拉開(kāi)了帷幕。隨后,是茅臺(tái)、五糧液兩大品牌的比賽漲價(jià)。

    ? ? ? ?然而,鮮為人知的是,早在2000年,泰山酒業(yè)就巧妙結(jié)合“國(guó)山文化”符號(hào),率先推出了精心打造的第一代高端產(chǎn)品——五岳獨(dú)尊酒。

    ? ? ? ?這不僅是魯酒第一枚高端品牌,在全國(guó)“高端新名酒”中也走在了最前列,不得不讓人驚嘆“泰山酒業(yè)”的超前眼光。

    ? ? ? ?2011年后,泰山酒業(yè)把“五岳獨(dú)尊”定位為高端“年份酒”系列,主打“品質(zhì)+年份”。先后推出10年、20年、30年三款產(chǎn)品,進(jìn)一步拉升了魯酒“高端品質(zhì)”和“年份酒”的形象,所謂的“魯酒高質(zhì)量發(fā)展”也是從泰山酒業(yè)開(kāi)始的。

    ? ? ? ? 有了“真年份”的高端品質(zhì)做背書(shū),“魯酒振興”最需要的恐怕還是品牌文化。因?yàn)?,品質(zhì)是推力,文化是拉力?!拔幕笔瞧放聘?jìng)爭(zhēng)的核心密碼。



    ? ? ? ?2018年12月28日,泰山酒業(yè)集團(tuán)在“2019年度營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)”上推出了價(jià)位300元的“穩(wěn)如泰山·中天門(mén)”高端戰(zhàn)略新品,并在其后又推出了價(jià)位600元左右的穩(wěn)如泰山·南天門(mén),未來(lái),還將計(jì)劃推出千元以上價(jià)位的穩(wěn)如泰山·1545。

    ? ? ? ?這款新品的節(jié)奏和戰(zhàn)略,不同于之前“五岳獨(dú)尊”的側(cè)重“年份訴求”和品質(zhì)訴求。

    ? ? ? ?泰山酒業(yè)把“穩(wěn)如泰山”系列定位為“高端戰(zhàn)略大單品”和“中國(guó)歷史文化名酒”。市場(chǎng)要求是“走量的全國(guó)化高端”。

    ? ? ? ?這款酒的品牌使命是——“講好泰山故事,打造文化名酒”。



    ? ? ?“穩(wěn)如泰山”能否承擔(dān)起這個(gè)“里子+面子”的使命呢?

    ? ? ? ?據(jù)了解,穩(wěn)如泰山酒僅在2019年上市當(dāng)年就迅速實(shí)現(xiàn)8000萬(wàn)的營(yíng)收,這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是極大的動(dòng)力,更是一場(chǎng)美好的開(kāi)局。

    ? ? ? ?即便在疫情艱難之下的2020年,泰山酒業(yè)也實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收與業(yè)績(jī)的雙增長(zhǎng),其中,很大比重源自穩(wěn)如泰山酒的業(yè)績(jī)飛升。

    ? ? ? ? 此外,泰山酒業(yè)自2008年以來(lái)連續(xù)十三年向全體股東派發(fā)現(xiàn)金紅利,即便在疫情嚴(yán)重的2020年也概莫如是,這一現(xiàn)象說(shuō)明,以“穩(wěn)如泰山”為代表的高端產(chǎn)品不僅促進(jìn)了企業(yè)發(fā)展,而且進(jìn)一步提升了企業(yè)實(shí)力,才使得泰山酒業(yè)有底氣去分享“勝利成果”。

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    2“泰山現(xiàn)象”
    為“魯酒振興”打開(kāi)一扇窗

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    ? ? ? ?魯酒振興任重而道遠(yuǎn),而目前,山東白酒的現(xiàn)狀令人堪憂,根據(jù)中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)數(shù)據(jù)顯示,2019年全國(guó)白酒“五強(qiáng)省區(qū)”是四川、湖北、山東、北京、安徽。而2020年“五強(qiáng)”則變?yōu)榱怂拇?、河南、湖北、北京、安徽。山東白酒產(chǎn)量腰斬,跌出五強(qiáng)榜單,名列第七。

    ? ? ? ?由此及彼,這不僅讓我們想到了過(guò)去的山東省,一直是白酒生產(chǎn)和消費(fèi)大省。歷史上,魯酒創(chuàng)造了諸多的驕人成績(jī):曾連續(xù)十年產(chǎn)量保持全國(guó)第一;創(chuàng)造了多項(xiàng)中國(guó)白酒釀酒技術(shù)標(biāo)準(zhǔn);是中國(guó)白酒技術(shù)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)最多的省份;創(chuàng)造了低度濃香、芝麻香、降度醬香等特色白酒品類(lèi),打造了低度濃香產(chǎn)區(qū);開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)白酒營(yíng)銷(xiāo)的里程碑等等……可以說(shuō),魯酒無(wú)論技術(shù)、生產(chǎn)工藝還是產(chǎn)品品質(zhì),都有與“國(guó)名酒”對(duì)標(biāo)的資本。

    ? ? ? ?但是,如今的很多魯酒企業(yè)依然處于傳統(tǒng)的內(nèi)卷式的“中低端競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)”。隨著“國(guó)名酒”選擇在“300-800元價(jià)格帶”發(fā)力,并對(duì)市場(chǎng)和渠道進(jìn)一步全國(guó)下沉,魯酒企業(yè)似乎顯得無(wú)可奈何,力不從心。這實(shí)在令“魯酒群雄”汗顏。

    ? ? ? ?基于此,2018年1月22日,山東省白酒協(xié)會(huì)聯(lián)合全省白酒骨干企業(yè)成立了“高端魯酒戰(zhàn)略發(fā)展聯(lián)盟”。此聯(lián)盟的成立,是魯酒歷史上首次吹響向高端、次高端發(fā)起進(jìn)攻的號(hào)角,意義重大。

    ? ? ? ? 進(jìn)一步來(lái)講,之所以成立此聯(lián)盟,為的就是聯(lián)合魯酒企業(yè)集體發(fā)聲,擴(kuò)大聲量,告知山東本土及全國(guó)消費(fèi)者、酒商,魯酒有好酒,魯酒有生產(chǎn)高端酒的強(qiáng)大的“品質(zhì)自信”和“文化自信”。



    ? ? ? ?2019年11月26日,泰山酒業(yè)董事長(zhǎng)張銘新當(dāng)選為2020年度高端魯酒戰(zhàn)略發(fā)展聯(lián)盟輪值主席,再次以引領(lǐng)者的身份,抗起“高端魯酒”發(fā)展的大旗。為此,張銘新發(fā)表了一次重要演講,引起不少媒體的關(guān)注,他講到:

    ? ? ?“魯酒目前面臨‘國(guó)名酒’高端封頂?shù)膽?zhàn)略困境。按照‘三個(gè)世界’劃分標(biāo)準(zhǔn),魯酒是中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)的“第三世界”。第三世界的主要任務(wù)就是要做好產(chǎn)品質(zhì)量,提高產(chǎn)品價(jià)格,豐富品牌內(nèi)涵,鞏固根據(jù)地市場(chǎng),并在此基礎(chǔ)上,向第二世界看齊,向第一世界學(xué)習(xí)?!?br/>
    ? ? ? ?事實(shí)正是如此,過(guò)去的二十多年,由于特殊的歷史原因,導(dǎo)致魯酒長(zhǎng)期在低端消費(fèi)市場(chǎng)徘徊,且大多蝸居本地市場(chǎng)難以外拓,以至于魯酒不僅喪失了高端領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),也在市場(chǎng)全國(guó)化的進(jìn)程中丟了發(fā)展機(jī)遇。如今,伴隨著魯酒高端群體意識(shí)的覺(jué)醒,以泰山酒業(yè)為引領(lǐng)的魯酒企業(yè)中正在強(qiáng)力發(fā)展“中高端市場(chǎng)”。

    ? ? ? ?有專(zhuān)業(yè)人士分析認(rèn)為,盡管存在‘國(guó)名酒’高端封頂?shù)氖聦?shí),但是,“省酒”或“區(qū)域名酒”依然有振興崛起的機(jī)會(huì)。

    ? ? ? ?伴隨一線高端白酒品牌的知名度、認(rèn)可度、忠誠(chéng)度均達(dá)到很高的水平,以“茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖1573”等為代表的強(qiáng)勢(shì)品牌不斷突破“千元價(jià)格帶”,千元以下的價(jià)格帶就為其他“中高端品牌”的成長(zhǎng)提供了巨大的空間環(huán)境,尤其成為“省酒龍頭”和“區(qū)域龍頭”們的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。



    ? ? ? ?這些致力于千元以下價(jià)格帶的“新名酒”,如何扎根本省并走向全國(guó)呢?“泰山現(xiàn)象”的持續(xù)成功,為其打開(kāi)了一扇窗。

    ? ? ? ?可以發(fā)現(xiàn),那些具有“深厚地域文化內(nèi)涵”或“某類(lèi)全國(guó)文化基因”的“省優(yōu)名酒”,自然就有了搶占“國(guó)名酒”空缺出來(lái)的價(jià)格帶的機(jī)會(huì)。他們要么成為“省酒龍頭”,要么成為“國(guó)名酒第二梯隊(duì)”。

    ? ? ? ?而“穩(wěn)如泰山”酒,因?yàn)樽陨硭N(yùn)含的泰山文化、小窖文化、易經(jīng)文化等“大國(guó)文化基因”,已經(jīng)自然流傳千百年,這種文化不需過(guò)多修飾就可自然傳承,所以穩(wěn)如泰山酒正是抓住了這樣一個(gè)絕好的機(jī)會(huì),一經(jīng)上市便贏得消費(fèi)者的信賴(lài),進(jìn)而取得了豐碩的成果。

    ? ? ? ?如今,“穩(wěn)如泰山”系列酒經(jīng)過(guò)兩年多的發(fā)展,已經(jīng)在山東、廣東、江蘇、浙江、河北、東北等地完成了市場(chǎng)推廣,并形成了以山東為核心大本營(yíng),北接華北、東北區(qū)域,南連華東、華南市場(chǎng)的一條從北到南縱貫全國(guó)的泰山營(yíng)銷(xiāo)大格局,穩(wěn)步推進(jìn)著泰山酒業(yè)“南進(jìn)北拓”的全國(guó)化布局。不僅如此,穩(wěn)如泰山酒已經(jīng)出口蒙古,成功走出國(guó)門(mén)進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng),使得“泰山現(xiàn)象”得以繼續(xù)書(shū)寫(xiě)傳奇。?

    ? ? ? “走出去”是“魯酒振興”的標(biāo)志,而高端化則是“魯酒振興”的關(guān)鍵要素。



    ? ? ? ?正因?yàn)樘┥骄茦I(yè)以“穩(wěn)如泰山”大單品為高端突破口,因此,在“走出去”的道路上表現(xiàn)的比較從容。目前,作為山東“走出去”最成功的代表,傳頌多年的“泰山現(xiàn)象”已經(jīng)為“魯酒振興”打開(kāi)了一扇窗。

    ? ? ? ?未來(lái),我們期待泰山酒業(yè)以央視、高鐵、飛機(jī)等高端資源為載體,以深厚的品牌文化為引力,以創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)思路為抓手,以穩(wěn)定的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)為靠山,在新的市場(chǎng)環(huán)境下,為“魯酒振興”提交一份滿(mǎn)意答卷。
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    ? ? ? 譽(yù)為“國(guó)家名片”之一和“中國(guó)新四大發(fā)明”的中國(guó)高鐵,每天都有數(shù)千萬(wàn)旅客乘坐,總里程已達(dá)4萬(wàn)公里。

    ? ? ? 與綠皮火車(chē)、公共汽車(chē)等相比,高鐵具有“流量大、中高端、全國(guó)化”的特點(diǎn)。而能在“高鐵主干線”上做廣告的企業(yè),也往往會(huì)給人一種“大品牌、有實(shí)力、全國(guó)化”的印象。



    ? ? ? ?目前,正謀求“全國(guó)化”的泰山酒業(yè),就很有這種感覺(jué)。

    ? ? ? ?如今,在京滬、京廣、膠濟(jì)等重要高鐵干線上,每天都有幾十列印有“穩(wěn)如泰山號(hào)”字樣的高鐵穿梭在各大城市之間,在不斷提升泰山酒的品牌知名度的同時(shí),把博大精深的“泰山文化”也帶到了全國(guó)各地。

    ? ? ? ?作為魯酒企業(yè)中極少成功涉足省外市場(chǎng),并塑造了享譽(yù)業(yè)內(nèi)的“泰山現(xiàn)象”的泰山酒業(yè),為什么能夠在復(fù)雜多變的環(huán)境下,長(zhǎng)期推進(jìn)“省外市場(chǎng)”的拓展呢?

    ? ? ? ?細(xì)究問(wèn)題的背后,恐怕是泰山酒業(yè)抓住了“魯酒振興”的關(guān)鍵要素。

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    1? “魯酒振興”關(guān)鍵
    是龍頭企業(yè)“高端大單品”戰(zhàn)略

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    ? ? ? ?一直以來(lái),“魯酒振興”這一命題始終困擾著眾多魯酒人,面對(duì)復(fù)雜的行業(yè)環(huán)境,今天的魯酒企業(yè)雖然取得了不小的成績(jī),但是相較于一線白酒企業(yè)乃至某些地區(qū)強(qiáng)勢(shì)品牌,“魯酒振興”的步伐還是慢了許多。

    ? ? ? ?當(dāng)下,大家都把“走出去”視為“魯酒振興”的典型標(biāo)志。然而,多年來(lái),為什么“走出去”的魯酒企業(yè)卻又寥寥無(wú)幾,能取得一定成績(jī)的更是鳳毛麟角?目前來(lái)看,也只有泰山酒業(yè)在”走出去”的問(wèn)題上表現(xiàn)的可圈可點(diǎn)。



    ? ? ?“魯酒振興”的關(guān)鍵是什么呢?“泰山現(xiàn)象”又抓住了“魯酒振興”的什么關(guān)鍵要素?

    ? ? ? ?答案應(yīng)是“高端大單品”的崛起。

    ? ? ? ?大約2001年后,中國(guó)白酒行業(yè)掀起了一股聲勢(shì)浩大的“高端新名酒”大潮,“國(guó)窖1573、洋河藍(lán)色經(jīng)典、水井坊”等橫空出世,中國(guó)高端酒之爭(zhēng)拉開(kāi)了帷幕。隨后,是茅臺(tái)、五糧液兩大品牌的比賽漲價(jià)。

    ? ? ? ?然而,鮮為人知的是,早在2000年,泰山酒業(yè)就巧妙結(jié)合“國(guó)山文化”符號(hào),率先推出了精心打造的第一代高端產(chǎn)品——五岳獨(dú)尊酒。

    ? ? ? ?這不僅是魯酒第一枚高端品牌,在全國(guó)“高端新名酒”中也走在了最前列,不得不讓人驚嘆“泰山酒業(yè)”的超前眼光。

    ? ? ? ?2011年后,泰山酒業(yè)把“五岳獨(dú)尊”定位為高端“年份酒”系列,主打“品質(zhì)+年份”。先后推出10年、20年、30年三款產(chǎn)品,進(jìn)一步拉升了魯酒“高端品質(zhì)”和“年份酒”的形象,所謂的“魯酒高質(zhì)量發(fā)展”也是從泰山酒業(yè)開(kāi)始的。

    ? ? ? ? 有了“真年份”的高端品質(zhì)做背書(shū),“魯酒振興”最需要的恐怕還是品牌文化。因?yàn)?,品質(zhì)是推力,文化是拉力?!拔幕笔瞧放聘?jìng)爭(zhēng)的核心密碼。



    ? ? ? ?2018年12月28日,泰山酒業(yè)集團(tuán)在“2019年度營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)”上推出了價(jià)位300元的“穩(wěn)如泰山·中天門(mén)”高端戰(zhàn)略新品,并在其后又推出了價(jià)位600元左右的穩(wěn)如泰山·南天門(mén),未來(lái),還將計(jì)劃推出千元以上價(jià)位的穩(wěn)如泰山·1545。

    ? ? ? ?這款新品的節(jié)奏和戰(zhàn)略,不同于之前“五岳獨(dú)尊”的側(cè)重“年份訴求”和品質(zhì)訴求。

    ? ? ? ?泰山酒業(yè)把“穩(wěn)如泰山”系列定位為“高端戰(zhàn)略大單品”和“中國(guó)歷史文化名酒”。市場(chǎng)要求是“走量的全國(guó)化高端”。

    ? ? ? ?這款酒的品牌使命是——“講好泰山故事,打造文化名酒”。



    ? ? ?“穩(wěn)如泰山”能否承擔(dān)起這個(gè)“里子+面子”的使命呢?

    ? ? ? ?據(jù)了解,穩(wěn)如泰山酒僅在2019年上市當(dāng)年就迅速實(shí)現(xiàn)8000萬(wàn)的營(yíng)收,這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是極大的動(dòng)力,更是一場(chǎng)美好的開(kāi)局。

    ? ? ? ?即便在疫情艱難之下的2020年,泰山酒業(yè)也實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收與業(yè)績(jī)的雙增長(zhǎng),其中,很大比重源自穩(wěn)如泰山酒的業(yè)績(jī)飛升。

    ? ? ? ? 此外,泰山酒業(yè)自2008年以來(lái)連續(xù)十三年向全體股東派發(fā)現(xiàn)金紅利,即便在疫情嚴(yán)重的2020年也概莫如是,這一現(xiàn)象說(shuō)明,以“穩(wěn)如泰山”為代表的高端產(chǎn)品不僅促進(jìn)了企業(yè)發(fā)展,而且進(jìn)一步提升了企業(yè)實(shí)力,才使得泰山酒業(yè)有底氣去分享“勝利成果”。

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    2“泰山現(xiàn)象”
    為“魯酒振興”打開(kāi)一扇窗

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    ? ? ? ?魯酒振興任重而道遠(yuǎn),而目前,山東白酒的現(xiàn)狀令人堪憂,根據(jù)中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)數(shù)據(jù)顯示,2019年全國(guó)白酒“五強(qiáng)省區(qū)”是四川、湖北、山東、北京、安徽。而2020年“五強(qiáng)”則變?yōu)榱怂拇ā⒑幽?、湖北、北京、安徽。山東白酒產(chǎn)量腰斬,跌出五強(qiáng)榜單,名列第七。

    ? ? ? ?由此及彼,這不僅讓我們想到了過(guò)去的山東省,一直是白酒生產(chǎn)和消費(fèi)大省。歷史上,魯酒創(chuàng)造了諸多的驕人成績(jī):曾連續(xù)十年產(chǎn)量保持全國(guó)第一;創(chuàng)造了多項(xiàng)中國(guó)白酒釀酒技術(shù)標(biāo)準(zhǔn);是中國(guó)白酒技術(shù)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)最多的省份;創(chuàng)造了低度濃香、芝麻香、降度醬香等特色白酒品類(lèi),打造了低度濃香產(chǎn)區(qū);開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)白酒營(yíng)銷(xiāo)的里程碑等等……可以說(shuō),魯酒無(wú)論技術(shù)、生產(chǎn)工藝還是產(chǎn)品品質(zhì),都有與“國(guó)名酒”對(duì)標(biāo)的資本。

    ? ? ? ?但是,如今的很多魯酒企業(yè)依然處于傳統(tǒng)的內(nèi)卷式的“中低端競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)”。隨著“國(guó)名酒”選擇在“300-800元價(jià)格帶”發(fā)力,并對(duì)市場(chǎng)和渠道進(jìn)一步全國(guó)下沉,魯酒企業(yè)似乎顯得無(wú)可奈何,力不從心。這實(shí)在令“魯酒群雄”汗顏。

    ? ? ? ?基于此,2018年1月22日,山東省白酒協(xié)會(huì)聯(lián)合全省白酒骨干企業(yè)成立了“高端魯酒戰(zhàn)略發(fā)展聯(lián)盟”。此聯(lián)盟的成立,是魯酒歷史上首次吹響向高端、次高端發(fā)起進(jìn)攻的號(hào)角,意義重大。

    ? ? ? ? 進(jìn)一步來(lái)講,之所以成立此聯(lián)盟,為的就是聯(lián)合魯酒企業(yè)集體發(fā)聲,擴(kuò)大聲量,告知山東本土及全國(guó)消費(fèi)者、酒商,魯酒有好酒,魯酒有生產(chǎn)高端酒的強(qiáng)大的“品質(zhì)自信”和“文化自信”。



    ? ? ? ?2019年11月26日,泰山酒業(yè)董事長(zhǎng)張銘新當(dāng)選為2020年度高端魯酒戰(zhàn)略發(fā)展聯(lián)盟輪值主席,再次以引領(lǐng)者的身份,抗起“高端魯酒”發(fā)展的大旗。為此,張銘新發(fā)表了一次重要演講,引起不少媒體的關(guān)注,他講到:

    ? ? ?“魯酒目前面臨‘國(guó)名酒’高端封頂?shù)膽?zhàn)略困境。按照‘三個(gè)世界’劃分標(biāo)準(zhǔn),魯酒是中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)的“第三世界”。第三世界的主要任務(wù)就是要做好產(chǎn)品質(zhì)量,提高產(chǎn)品價(jià)格,豐富品牌內(nèi)涵,鞏固根據(jù)地市場(chǎng),并在此基礎(chǔ)上,向第二世界看齊,向第一世界學(xué)習(xí)?!?br/>
    ? ? ? ?事實(shí)正是如此,過(guò)去的二十多年,由于特殊的歷史原因,導(dǎo)致魯酒長(zhǎng)期在低端消費(fèi)市場(chǎng)徘徊,且大多蝸居本地市場(chǎng)難以外拓,以至于魯酒不僅喪失了高端領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),也在市場(chǎng)全國(guó)化的進(jìn)程中丟了發(fā)展機(jī)遇。如今,伴隨著魯酒高端群體意識(shí)的覺(jué)醒,以泰山酒業(yè)為引領(lǐng)的魯酒企業(yè)中正在強(qiáng)力發(fā)展“中高端市場(chǎng)”。

    ? ? ? ?有專(zhuān)業(yè)人士分析認(rèn)為,盡管存在‘國(guó)名酒’高端封頂?shù)氖聦?shí),但是,“省酒”或“區(qū)域名酒”依然有振興崛起的機(jī)會(huì)。

    ? ? ? ?伴隨一線高端白酒品牌的知名度、認(rèn)可度、忠誠(chéng)度均達(dá)到很高的水平,以“茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖1573”等為代表的強(qiáng)勢(shì)品牌不斷突破“千元價(jià)格帶”,千元以下的價(jià)格帶就為其他“中高端品牌”的成長(zhǎng)提供了巨大的空間環(huán)境,尤其成為“省酒龍頭”和“區(qū)域龍頭”們的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。



    ? ? ? ?這些致力于千元以下價(jià)格帶的“新名酒”,如何扎根本省并走向全國(guó)呢?“泰山現(xiàn)象”的持續(xù)成功,為其打開(kāi)了一扇窗。

    ? ? ? ?可以發(fā)現(xiàn),那些具有“深厚地域文化內(nèi)涵”或“某類(lèi)全國(guó)文化基因”的“省優(yōu)名酒”,自然就有了搶占“國(guó)名酒”空缺出來(lái)的價(jià)格帶的機(jī)會(huì)。他們要么成為“省酒龍頭”,要么成為“國(guó)名酒第二梯隊(duì)”。

    ? ? ? ?而“穩(wěn)如泰山”酒,因?yàn)樽陨硭N(yùn)含的泰山文化、小窖文化、易經(jīng)文化等“大國(guó)文化基因”,已經(jīng)自然流傳千百年,這種文化不需過(guò)多修飾就可自然傳承,所以穩(wěn)如泰山酒正是抓住了這樣一個(gè)絕好的機(jī)會(huì),一經(jīng)上市便贏得消費(fèi)者的信賴(lài),進(jìn)而取得了豐碩的成果。

    ? ? ? ?如今,“穩(wěn)如泰山”系列酒經(jīng)過(guò)兩年多的發(fā)展,已經(jīng)在山東、廣東、江蘇、浙江、河北、東北等地完成了市場(chǎng)推廣,并形成了以山東為核心大本營(yíng),北接華北、東北區(qū)域,南連華東、華南市場(chǎng)的一條從北到南縱貫全國(guó)的泰山營(yíng)銷(xiāo)大格局,穩(wěn)步推進(jìn)著泰山酒業(yè)“南進(jìn)北拓”的全國(guó)化布局。不僅如此,穩(wěn)如泰山酒已經(jīng)出口蒙古,成功走出國(guó)門(mén)進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng),使得“泰山現(xiàn)象”得以繼續(xù)書(shū)寫(xiě)傳奇。?

    ? ? ? “走出去”是“魯酒振興”的標(biāo)志,而高端化則是“魯酒振興”的關(guān)鍵要素。



    ? ? ? ?正因?yàn)樘┥骄茦I(yè)以“穩(wěn)如泰山”大單品為高端突破口,因此,在“走出去”的道路上表現(xiàn)的比較從容。目前,作為山東“走出去”最成功的代表,傳頌多年的“泰山現(xiàn)象”已經(jīng)為“魯酒振興”打開(kāi)了一扇窗。

    ? ? ? ?未來(lái),我們期待泰山酒業(yè)以央視、高鐵、飛機(jī)等高端資源為載體,以深厚的品牌文化為引力,以創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)思路為抓手,以穩(wěn)定的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)為靠山,在新的市場(chǎng)環(huán)境下,為“魯酒振興”提交一份滿(mǎn)意答卷。
    泰山酒業(yè)助力疫情防控捐款捐物近220萬(wàn)元
    泰山酒業(yè)助力疫情防控捐款捐物近220萬(wàn)元
    面對(duì)洶涌的新型冠狀病毒感染的肺炎疫情,山東扛起“硬核擔(dān)當(dāng)”。2月4日,泰山酒業(yè)集團(tuán)向泰安市紅十字會(huì)捐贈(zèng)人民幣200萬(wàn)元,并向奮戰(zhàn)在抗疫一線的公安民警送去價(jià)值近20萬(wàn)元的慰問(wèn)品,以實(shí)際行動(dòng)積極投身到抗擊疫情的戰(zhàn)斗中。
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    面對(duì)洶涌的新型冠狀病毒感染的肺炎疫情,山東扛起“硬核擔(dān)當(dāng)”。2月4日,泰山酒業(yè)集團(tuán)向泰安市紅十字會(huì)捐贈(zèng)人民幣200萬(wàn)元,并向奮戰(zhàn)在抗疫一線的公安民警送去價(jià)值近20萬(wàn)元的慰問(wèn)品,以實(shí)際行動(dòng)積極投身到抗擊疫情的戰(zhàn)斗中。
    《齊魯晚報(bào)》泰山酒業(yè)集團(tuán)2017年?duì)I銷(xiāo)年會(huì)圓滿(mǎn)舉行
    《齊魯晚報(bào)》泰山酒業(yè)集團(tuán)2017年?duì)I銷(xiāo)年會(huì)圓滿(mǎn)舉行
    2016年12月26日,“泰山酒業(yè)2017年?duì)I銷(xiāo)年會(huì)暨航天、航空、高鐵戰(zhàn)略合作新聞發(fā)布會(huì)”順利召開(kāi),標(biāo)志著泰山酒業(yè)集團(tuán)再次跨出了具有歷史意義的一大步,為百年幸福泰酒的宏偉藍(lán)圖再添新篇章。中國(guó)航天、山東航空、永達(dá)高鐵傳媒等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席了年會(huì)。
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    2016年12月26日,“泰山酒業(yè)2017年?duì)I銷(xiāo)年會(huì)暨航天、航空、高鐵戰(zhàn)略合作新聞發(fā)布會(huì)”順利召開(kāi),標(biāo)志著泰山酒業(yè)集團(tuán)再次跨出了具有歷史意義的一大步,為百年幸福泰酒的宏偉藍(lán)圖再添新篇章。中國(guó)航天、山東航空、永達(dá)高鐵傳媒等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席了年會(huì)。
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